Лучшие страницы продаж начинаются с мощного заявления. Они обычно захватывают, приносят пользу и обращаются к целевой аудитории.

Например, Джефф Гоинс начинает свою страницу продаж книги "Писатели племени" так:

Если вы - писатель, который пытается донести свою мысль до читателя, но терпит неудачу, этот заголовок будет для вас интересен.

Да! Я хочу, чтобы мою книгу прочитали тысячи людей. Да! Я хочу, чтобы меня наконец заметили. .

Заголовки, которые прорезают шум и проникают в суть того, что действительно нужно вашей целевой аудитории, не только зацепят ваших читателей и заставят их захотеть читать дальше, но и, скорее всего, убедят их в том, что им нужен ваш продукт.

У Натана Барри есть продукт для писателей. Это книга под названием "Авторитет", и его заголовок для страницы продаж опровергает распространенное мнение об авторах - что вы не можете зарабатывать на жизнь писательством.

Ваш заголовок не должен быть ярким или броским; хорошие заголовки могут быть простыми и понятными.

Например, Дерек Халперн из Zippy Courses выходит и говорит то, о чем все думают:

Дерек знает, что многие блоггеры расстроены и подавлены мыслью о том, что для запуска онлайн-курса необходимы все технические средства.

Его заголовок обращен к этим блоггерам.

2. Показать отзывы

Подписываетесь ли вы на лид-магниты или бесплатные курсы, когда знаете, что за них поручились многие люди?

Наличие социального доказательства вызывает доверие к вашему курсу и повышает конверсию. Отзывы покупателей, которым понравился ваш курс и которые в результате добились успеха, служат социальным доказательством на вашей странице продаж.

Например, отзывы о курсе Кейтлин Бачер "Wham Bam Instagram" доказывают, что ее курс действительно помогает людям находить клиентов с помощью Instagram.

Если вы хотите улучшить свои отзывы, используйте видео. Уже неоднократно доказано, что вероятность того, что люди купят товар в Интернете после просмотра видео, на 64% выше.

И знаете что? Люди будут дольше оставаться на вашей странице продаж, потому что захотят посмотреть видео целиком.

Мелисса Гриффин использует видеосвидетельства для своего основного курса Pinfinite Growth. Эти свидетельства - истории успеха, в которых Мелисса берет интервью у своих студентов. Некоторые из этих видео длительностью более 15 минут (разве просмотр 15-минутной истории успеха убедит вас купить ее курс?).

Хорошо.

Но что если у вас нет историй успеха вашего курса или продукта? Ведь вы еще даже не запустили его!

Лучший способ сбора отзывов - попросить бета-тестеров или коллег-блоггеров опробовать ваш продукт в обмен на отзыв, если они сочтут его полезным.

Вот несколько советов, которые помогут получить отличные отзывы от ваших бета-тестеров:

• Попросите их привести конкретные примеры того, как ваш продукт помог им
• Попросите их нарисовать картину "до" и "после".
• Попросите их поделиться своими успехами от использования вашего продукта

3. иметь четкий призыв к действию

Одним из самых важных элементов вашей страницы продаж является кнопка призыва к действию (CTA). Как она должна выглядеть и что она должна говорить?

По данным Unbounce, изменение цвета и формы CTA-кнопки на страницах товаров их клиента повысило коэффициент конверсии почти на 36%.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы получить представление о высококонверсионных CTA-кнопках.

Контрастный цвет

У Кортни Джонстон есть курс под названием "Набор копий для запуска".

Большая часть ее страницы продаж оформлена в этом серо-голубом тоне. Вот ее кнопка CTA:

Кортни сделала так, чтобы ее кнопка CTA выделялась на фоне остальных элементов страницы продаж.

Она сделала это, используя контрастный желтый цвет и разбив свою страницу продаж с помощью синих и серых секций.

Для страницы продаж используйте основные цвета вашего бренда и выберите контрастный цвет, чтобы вашу CTA-кнопку было легко найти при прокрутке или просмотре.

Отличным инструментом, который поможет вам найти идеальный контрастный цвет, является Adobe Color CC. Просто введите цвет вашего бренда и измените настройки на Дополнительно чтобы узнать, какие цвета могут быть хорошим выбором.

Ваша кнопка CTA большая (но не слишком большая)

Вот еще один пример. OptimizePress - это плагин для WordPress. Давайте посмотрим на их целевую страницу и CTA-кнопку.

Что вы заметили в кнопке CTA?

Она большая! Если ваша CTA-кнопка слишком маленькая, ее никто не увидит. Поэтому, чтобы посетители действительно увидели вашу кнопку, сделайте ее большой. Конечно, не делайте ее слишком большой, используйте свое усмотрение.

Копия вашей CTA-кнопки написана от первого лица

Исследования показали, что изменение текста кнопки со второго лица ("получите свою электронную книгу") на первое ("получите мою электронную книгу") увеличило количество кликов на 90%.

Например, на странице продаж моего курса по написанию текстов для фрилансеров я добился успеха, используя копию кнопки от первого лица.

Вы можете использовать копирование от первого лица не только на вашей странице продаж, но и на вашем лид-магните или в CTA для постов в блоге.

Помимо использования первого лица, есть и другие высококонвертируемые слова, которые вы можете использовать на своей странице продаж, например:

• Представляем вашему вниманию
• Да
• Шаг за шагом
• Инвестиции

4. используйте видео, диаграммы или графики

Визуальные представления - это невероятно мощные инструменты конверсии, которые вы можете легко использовать на странице продаж.

Такие вещи, как видео, диаграммы или графики, не только разбавляют ваш текст, но и показывают посетителям, как выглядят результаты после использования вашего продукта. А когда более половины населения являются визуальными учениками, имеет смысл использовать визуальные средства в своих интересах.

Давайте рассмотрим различные способы включения визуальных элементов в вашу страницу продаж.

Используйте макет

Цифровой продукт, например, курс, покупателям бывает трудно представить. Рабочие листы, учебники и контрольные списки просто не так привлекательны.

Многие блогеры и предприниматели для демонстрации своего продукта используют макет.

Например, Кристин из "Believe in a Budget" использует этот красивый макет для своего последнего курса "Side Hustle to Success".

Графики

Диаграммы отлично подходят для демонстрации результатов до и после использования вашего продукта. Они не обязательно должны быть сложными, достаточно просто показать значительное улучшение, чтобы помочь обратить посетителя.

Например, на странице продаж Бри Бикс для ее курса "Бюджетирование для начинающих по воздуху" показана простая диаграмма роста ее списка адресов электронной почты после использования вебинаров, что дает читателям наглядное представление о том, как может выглядеть их список, если они купят ее курс.

Видео

На странице продаж The Focus Course Шона Бланка используются изображения и видео, чтобы помочь передать его послание творческим людям, которые пытаются найти баланс между работой и жизнью.

Как только вы попадаете на его страницу продаж, вы можете посмотреть видеоролик:

Кроме того, ниже на странице есть видео, на котором он рассказывает о своем курсе, а также видеопрохождение "Фокус-курса".

5. Покажите, что вы получаете

Вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, верно?

Что ж, лучший способ превратить их из любителей поглазеть в покупателей - это показать им, что именно они получат, приобретя ваш продукт.

Лучший способ донести это, если у вас есть курс, - предоставить учебную программу курса, включая любые бонусные материалы или дополнительные руководства, входящие в пакет.

Если вы разместите свой курс на Teachable, вы легко сможете продемонстрировать все модули и уроки.

Например, в курсе Меган Миннс по изучению Squarespace перечислены темы, рассматриваемые в каждом модуле:

Вы также можете показать все дополнительные возможности, которые покупатель получит вместе с вашим продуктом. Мэрайя Коз показывает все дополнительные ресурсы, которые вы получите, купив ее курс "Ваш первый $1k", на своей странице продаж следующим образом:

Людям нравится видеть ценность, которую они получат, вложив деньги в ваш продукт, поэтому обязательно используйте убедительные визуальные образы.

6. пишите текст, который обращается к покупателю

Вот что действительно поможет превратить посетителей в покупателей.

Это ваша копия, и есть три элемента, которые должны присутствовать на вашей странице продаж.

1. Выявите болевые точки вашего покупателя

Успешный запуск продукта или курса происходит потому, что создатель продукта точно определил болевые точки своего покупателя.

Это разочарования, беспокойства и головные боли, которые испытывают ваши покупатели в связи с той или иной проблемой.

Для многих проблема заключается в нехватке денег или времени, для других - в недостатке образования или навыков.

Поэтому, когда вы пишете копию страницы продаж, постарайтесь затронуть болевые точки вашего покупателя.

Джефф Гоинс отлично справляется с этой задачей на своей странице продаж Tribe Writers. Он обращается непосредственно к своей целевой аудитории, которая состоит из писателей, испытывающих трудности.

2. Упомяните преимущества

Многие блоггеры создают свой продукт и не могут дождаться момента, когда смогут рассказать о нем всем, но в итоге говорят о характеристиках, а не о преимуществах.

Что это значит? Это значит, что вместо того, чтобы показать, как ваш продукт может помочь целевому покупателю, вы упоминаете о своем продукте, например, о том, насколько он продвинут, или о том, что новый формат делает его более удобным для чтения или скачивания.

И хотя вы наперебой рассказываете о том, как вы проводите свой курс по электронной почте, или о том, что он состоит из пятидесяти двух уроков, наполненных полезными советами и стратегиями, все, что хотят знать ваши читатели, - это как он им поможет.

Что они получат от вашего продукта?

Например, страница продажи курса Шона Уэса "Learn Lettering 2.0" начинается с описания преимуществ прохождения курса.

Сразу же сообщая посетителям, что они получат от использования вашего продукта, вы значительно облегчаете им представление о покупке и использовании вашего продукта.

3. Сделайте свой продукт решением

Мы немного говорили о том, как важно выделить болевые точки ваших покупателей на странице продаж. Еще важнее позиционировать ваш продукт как решение проблем ваших покупателей.

Многие люди могут не знать, что у них есть проблема, и они, конечно, не знают, что ваш продукт станет решением их проблем.

Поэтому упростите задачу, рассказав историю, которая относится к вашим покупателям, а затем предложив решение - ваш продукт.

Например, на странице продаж Мелиссы Гриффин для ее курса List Surge она описывает болевые точки, с которыми сталкиваются многие блоггеры и предприниматели при увеличении своего списка.

Далее она показывает доказательства того, что она может помочь вам увеличить ваш список. Затем она представляет решение - свой курс.

Инструменты для начала работы

Если вы размещаете свою страницу продаж на собственном домене, воспользуйтесь плагином для целевых страниц, который поможет вам начать работу.

Вот некоторые из них, на которые стоит обратить внимание:

1. Thrive Architect

Процветающий архитектор Это доступный вариант для пользователей WordPress. Вы получаете доступ к более чем 160 высококонвертируемым и оптимизированным шаблонам, которые просты в использовании - и вы можете создавать их прямо со своего сайта WordPress.

Thrive предоставляет вам все необходимые инструменты для настройки целевой страницы или создания ее с нуля. А благодаря редактору drag-and-drop, позволяющему придать вашей странице продаж свой стиль, вы получите высоко оптимизированную страницу за считанные минуты.

Шаблоны разработаны в виде наборов, поэтому вы можете создать последовательную воронку продаж. Вы также можете использовать этот плагин для любых пользовательских макетов страниц или постов, поскольку это плагин для построения страниц.

Thrive Architect стоит $99/год (продлевается на $199/год в дальнейшем) за отдельный продукт или доступ ко всем продуктам Thrive Themes за $299/год (продлевается на $599/год в дальнейшем) с Членство в программе Thrive Suite .

Примечание: теперь есть дополнение для Thrive Architect, которое позволяет проводить A/B тестирование на вашем сайте. Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

2. Leadpages

Leadpages это конструктор целевых страниц с более чем 100 шаблонами высококонверсионных страниц на выбор для вашей целевой страницы, страницы продаж, страницы благодарности и многого другого.

А с помощью их шаблонов очень легко создать свою страницу продаж. Вы можете настроить их в соответствии с вашим брендом и стилем, добавив свой логотип и выбрав собственные шрифты.

Главное преимущество Thrive Architect в том, что вы не ограничены WordPress, а в некоторые планы встроено A/B сплит-тестирование, которое отлично подходит для повышения конверсии.

Цены начинаются от 37 долларов США в месяц.

Для получения дополнительных альтернатив вы также можете ознакомиться с нашей подборкой лучших плагинов для целевых страниц WordPress или инструментов для целевых страниц.

Подведение итогов

Поздравляю! Вы наконец-то перешли от блоггера-хобби к профессиональному блоггеру. Создание продукта одновременно захватывает и отнимает много времени. Одна из последних вещей, которую нужно сделать перед запуском, - это создать страницу продаж.

Страница продаж - это то, что поможет вам конвертировать посетителей в покупателей. Если вы включите такие основные элементы, как отзывы для социального доказательства, убедительный заголовок, чтобы зацепить читателей, и текст, который подчеркивает болевые точки ваших покупателей, у вас будет выигрышная страница продаж.

Добавьте плагин целевой страницы, который поможет вам оптимизировать вашу страницу продаж, и у вас не будет проблем с постоянным преобразованием посетителей в покупателей.

Наконец, если вы еще не решили, на какой платформе запустить свой курс, ознакомьтесь с нашим сравнением лучших платформ для онлайн-курсов.

Связанное чтение:

• Руководство блоггера по оптимизации посадочных страниц
• 5 этапов воронки продаж блога и как их использовать
• Как вплести персоны покупателей в ваши посадочные страницы
• Визуализация посадочной страницы, которая конвертирует: ваше полное руководство
• 24 примера посадочных страниц для вдохновения и повышения конверсии