Au fost câțiva ani destul de buni pentru industria webinarilor. Pe măsură ce birourile și evenimentele live au fost forțate să se închidă, oamenii din întreaga lume s-au orientat spre evenimente online, iar numărul de participanți la webinare a crescut.

Dar a fost această creștere a popularității o "sclipire în panou" sau webinariile sunt aici pentru a rămâne? Vor continua webinariile să fie un canal important de marketing și de distribuție a conținutului în viitor? Și ce tendințe și bune practici trebuie să știți?

Veți găsi răspunsurile la toate aceste întrebări și la multe altele în lista noastră cu cele mai recente 25 de statistici și tendințe în materie de webinare! Puteți răsfoi întreaga listă de mai jos sau puteți sări la secțiunea care vă interesează cel mai mult.

Să începem!

Cele mai bune alegeri ale editorului - statisticile webinarilor

Acestea sunt cele mai interesante statistici despre webinare:

• 95% dintre întreprinderi consideră că seminariile web sunt o parte importantă a strategiei lor de marketing. (Sursa: On24)
• Costul mediu de găzduire a unui webinar este cuprins între 100 și 3 000 de dolari. (Sursa: WebinarCare)
• 80% dintre comercianții B2B conduc înregistrările prin intermediul site-urilor lor web. (Sursa: Statista)

Statistici generale ale webinarilor

Iată câteva statistici generale privind webinarii care arată dimensiunea industriei în 2022 și evidențiază cât de importantă este pentru branduri și marketeri.

1. 95% dintre întreprinderi consideră că webinarii sunt o parte importantă a strategiei lor de marketing

După cum arată această statistică, seminariile web nu mai sunt un canal de marketing de nișă - este o componentă importantă în strategia de marketing a marii majorități a întreprinderilor.

Webinariile oferă brandurilor o modalitate de a vorbi direct cu publicul lor într-un mod mai personal decât videoclipurile standard de marketing. Acestea vă pot ajuta să construiți relații între brand și clienți, să creșteți gradul de conștientizare, să vă educați publicul și să vă prezentați produsele.

Sursa: On24

2. 73% dintre companiile B2B spun că webinarii sunt cea mai bună modalitate de a genera lead-uri de înaltă calitate

Aproape trei sferturi dintre respondenții unui sondaj recent au declarat că ei cred că webinarii sunt cea mai eficientă modalitate de a genera lead-uri B2B de înaltă calitate. Dacă sunteți în industria B2B, acesta este un canal de generare de lead-uri pe care nu vă puteți permite să îl ignorați.

Sursa: GoTo

Lecturi conexe: Cele mai recente statistici & Benchmarks.

3. 76% dintre webinarii se concentrează pe generarea de lead-uri și vânzări...

Nu este surprinzător faptul că, având în vedere că webinariile sunt considerate cea mai bună modalitate de a genera lead-uri de înaltă calitate, majoritatea întreprinderilor le folosesc în primul rând pentru a atrage lead-uri și vânzări.

De exemplu, mulți comercianți își folosesc seminariile web ca un magnet de plumb pentru a ajuta la obținerea mai multor clienți potențiali în pâlnia lor de vânzări.

Acest lucru necesită să vă gândiți cu atenție la ce fel de conținut de webinar își doresc cumpărătorii țintă, apoi să configurați o pagină de aterizare mortală pentru a vă promova webinarul (cu un formular de înregistrare cu grad ridicat de conversie) și să îl promovați.

Sursa: On24

4... și 60% se concentrează pe fidelizarea clienților fideli

Pe lângă generarea de clienți potențiali, 60% dintre întreprinderi folosesc webinarele ca instrument pentru a dezvolta clienții potențiali existenți și pentru a-i conduce mai departe în pâlnia de vânzări.

De exemplu, poate doriți să trimiteți invitații la un seminar web pentru cei care se află deja pe lista dvs. de corespondență, pe care o puteți folosi ca o oportunitate de a le demonstra produsul dvs. și de a le răspunde la toate întrebările de precomparare pentru a-i pregăti să cumpere.

Sursa: On24

5. 61% dintre companii folosesc webinarii ca tactică de marketing de conținut

Conform datelor de la CMI, 61% dintre companiile B2B folosesc webinarii și webcasturi ca tactică de marketing de conținut, ceea ce le face să fie a zecea cea mai populară formă de conținut de marketing.

Acesta s-a clasat imediat după infografice (62%), dar peste rapoartele de cercetare (48%) și microsite-urile (47%).

Această statistică arată că, deși webinarele devin din ce în ce mai populare, ele nu sunt încă la fel de populare ca tacticile tradiționale de conținut, cum ar fi conținutul din social media - care a ajuns în fruntea clasamentului cu 92% - și conținutul de blog (80%).

Sursa: Content Marketing Institute

6. Nu mai puțin de 73% dintre participanții la un webinar B2B se transformă în lead-uri...

Webinariile B2B au una dintre cele mai mari rate de conversie a vizitatorilor în lead-uri, aproape trei sferturi dintre participanții la webinar se transformă, în medie, în lead-uri.

Sursa: WebinarCare

7. ... Dar doar 20%-40% dintre participanții la webinarul B2C se convertesc

Webinariile par să fie mult mai eficiente în spațiul B2B, unde participanții sunt de obicei foarte implicați. Profesioniștii din mediul de afaceri care participă la webinarii sunt, se pare, mult mai susceptibili de a fi interesați de ceea ce aveți de oferit și de a se converti în lead-uri decât publicul tradițional B2C.

Sursa: WebinarCare

8. Costul mediu de găzduire a unui webinar este cuprins între 100 și 3.000 de dolari

Dacă intenționați să găzduiți un webinar, veți dori să aveți un buget undeva între aceste două cifre. Există o gamă largă de servicii de găzduire a webinarilor, cu pachete concepute pentru toate bugetele.

Pachetele de găzduire a webinarelor gratuite și cu costuri reduse limitează de obicei numărul de participanți live pe care îi puteți găzdui la două cifre. Dacă doriți să găzduiți un webinar mult mai mare, cu sute de participanți, așteptați-vă să plătiți mai mult.

Sursa: WebinarCare

Statisticile privind implicarea în webinar

Statisticile de mai jos oferă informații utile care vă pot ajuta să maximizați numărul de participanți la webinar și să stimulați implicarea.

9. Marțea, miercurea și joia sunt cele mai bune zile pentru a găzdui seminarii web

Dacă doriți să maximizați participarea la seminarul dvs. web, este important să vă gândiți cu atenție la momentul în care îl veți organiza.

Nu există o abordare unică, iar ziua și ora cele mai bune variază în funcție de publicul dumneavoastră. Totuși, ca regulă generală, mijlocul săptămânii este de obicei o opțiune bună.

Pe baza cercetării a mii de webinarii, cele găzduite în zilele de marți, miercuri și joi au produs cele mai mari cifre de prezență. Dintre cele trei, ziua de joi s-a clasat pe primul loc, iar marțea și miercurea au venit puțin mai târziu.

Folosiți aceste date pentru a vă ghida strategia, dar asigurați-vă că testați diferite zile ale săptămânii și comparați participarea pentru a afla la ce răspunde cel mai bine publicul dumneavoastră.

Sursa: Live Webinar

10. 11 AM și 2 PM sunt cele mai bune ore pentru a găzdui un webinar

11 AM pare a fi punctul cel mai bun, deoarece acesta este momentul în care webinarii înregistrează de obicei cele mai mari rate de participare (16,1% din totalul celor înscriși). 2PM este pe locul doi, cu a doua cea mai mare rată medie de participare (14,6%), iar 1 PM este pe locul trei (12,9%).

Toate acestea sugerează că amiaza este cel mai bun moment al zilei pentru a găzdui seminarii web, dar excepția este 12PM. La prânz, participarea scade substanțial la doar 9%, ceea ce se datorează probabil faptului că este momentul în care majoritatea oamenilor își iau pauza de masă.

Sursa: GoTo 2

11. 44% dintre participanții la webinar preferă ca un webinar să dureze 45 de minute...

Aceasta este lungimea ideală a unui webinar și un bun punct de referință pentru care să vă orientați atunci când vă planificați evenimentul. În mod obișnuit, webinarii sunt împărțiți în aproximativ 45 de minute de programare, urmate de o scurtă sesiune de întrebări și răspunsuri de 5-10 minute și de un CTA.

Sursa: BigMarker

12. ... dar 41% dintre participanți consideră că 30 de minute este durata ideală de desfășurare.

Dacă nu doriți să vă încadrați în structura obișnuită de 45 de minute și sunteți hotărât să reinventați roata, cel mai bine este să alegeți un interval de timp mai scurt decât unul mai lung. 41% dintre participanți preferă de fapt ca seminariile web să dureze doar 30 de minute.

Sursa: BigMarker

13. 92% dintre participanți spun că beneficiază de o sesiune de întrebări și răspunsuri la finalul unui webinar

O sesiune de întrebări și răspunsuri oferă o oportunitate de interacțiune directă cu publicul dvs. Este o șansă pentru participanții dvs. de a pune întrebări suplimentare care ar fi putut să apară în timp ce urmăreau prezentarea, iar marea majoritate a participanților consideră că beneficiază de aceste sesiuni de întrebări și răspunsuri.

Pe lângă faptul că oferă valoare oaspeților dvs., seminariile web vă pot ajuta, de asemenea, să îmbunătățiți reputația/fidelitatea față de marcă și să creșteți vânzările.

Făcându-ți timp să răspunzi la întrebări, clienții vor vedea brandul tău ca pe unul care oferă soluții la problemele lor și care este dispus să se implice în discuții individuale cu ei. Răspunzând la orice întrebare pe care ar putea-o avea despre produsele sau serviciile tale, îi ajuți, de asemenea, să facă un pas mai aproape de cumpărare.

Ca atare, este esențial să alocați timp pentru întrebări la final și să planificați cu atenție acest lucru. Nu tratați acest aspect ca pe o chestiune secundară, deoarece este probabil cea mai importantă parte a întregului eveniment și ceea ce distinge webinarii de transmisiunile în direct obișnuite.

O modalitate bună de a vă îmbunătăți sesiunile de întrebări și răspunsuri este de a plasa un membru al echipei în sală pentru a pune prima întrebare și a da startul. Acest lucru poate ajuta la spargerea gheții și la evitarea "tăcerilor stânjenitoare" care apar uneori atunci când invitați pentru prima dată publicul să pună întrebări.

Sursa: BigMarker

14. În medie, doar 44% dintre participanții preînregistrați participă efectiv la evenimente

Conform WebinarCare, mai puțin de jumătate dintre participanții înregistrați participă în medie la evenimente webinar, așa că fiți prudent atunci când limitați numărul de înregistrări pe care îl permiteți.

Atunci când alegeți câte persoane pot participa la evenimentul dvs., asigurați-vă că aveți în vedere un număr considerabil de absențe. Ca regulă generală, dublați numărul de participanți pe care ați dori să îl aveți la evenimentul dvs. și acesta este numărul de înscrieri pe care ar trebui să îl căutați.

Sursa: BigMarker

15. Webinarele educaționale sunt cel mai popular tip de webinar

Chiar dacă scopul principal al webinarului dvs. este vânzarea și generarea de lead-uri, participanții nu vor aprecia un discurs de vânzare de o oră. Un webinar bun ar trebui să ofere ceva și spectatorului. Pentru majoritatea oamenilor, principala atracție a webinarelor este aspectul educațional.

Cel mai popular gen de seminarii web este educația, iar participanții sunt dornici să învețe ceva valoros prin participarea la eveniment. Așadar, atunci când vă planificați evenimentul, gândiți-vă cum puteți adăuga valoare educațională prezentării și încercați să faceți ca acest aspect să se lege perfect de eforturile dvs. de vânzare și de generare de clienți potențiali.

Sursa: WebinarCare

16. Clienții consideră că funcțiile de vizualizare la cerere sunt un plus valoros pentru webinarii

Nu toată lumea are timp să se implice și să participe la seminarul web în momentul în care îl publicați și de aceea opțiunile de vizualizare la cerere sunt o alegere excelentă.

Potrivit unui articol publicat de BrightTalk, consumatorii iubesc webinarii care oferă opțiuni de vizualizare la cerere și majoritatea spun că acestea reprezintă un plus valoros pentru un webinar. Așadar, dacă vă gândiți să planificați un webinar, luați în considerare posibilitatea de a oferi funcții la cerere pentru a oferi mai multe opțiuni clienților dvs. în ceea ce privește experiența de vizualizare.

Sursa: BrightTalk

Statistici de înregistrare la seminarul web

Căutați informații bazate pe date pentru a vă ajuta să obțineți mai multe înregistrări la evenimentele dvs. online? Consultați statisticile webinarilor de mai jos!

17. 60% dintre persoane se înregistrează prin e-mail pentru webinarii

Atunci când găzduiți un webinar, asigurați-vă că vă folosiți lista de e-mail pentru a încuraja cele mai multe înregistrări. Potrivit WebinarCare, aproximativ 60% dintre oameni se înregistrează la evenimente webinar prin e-mail.

Oferirea mai multor modalități de a se înscrie la seminarul web, care să faciliteze și să facă mai convenabilă înregistrarea, este o modalitate excelentă de a încuraja mai multe persoane să participe. Puteți folosi e-mailurile pentru a le reaminti părților interesate despre seminarul web în perioada premergătoare evenimentului și pentru a le oferi opțiunea de a se înscrie rapid prin e-mail.

Sursa: WebinarCare

18. 80% dintre comercianții B2B conduc înregistrările prin intermediul site-urilor lor web

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă agenții de marketing atunci când găzduiesc seminarii web este de a conduce înregistrări și de a stârni interesul pentru eveniment. Nu este întotdeauna ușor să faci publicitate pentru seminarii web, dar una dintre cele mai populare modalități este prin intermediul site-ului dvs. de afaceri.

Potrivit Statista, 80% dintre comercianții B2B au declarat că realizează înscrieri la evenimente virtuale prin intermediul site-ului lor de afaceri. A doua cea mai populară metodă a fost e-mailul, 76% dintre comercianți folosind această metodă pentru a realiza înscrieri. Alte metode populare au fost social media și publicitatea programatică.

Sursa: Statista

19. 29% dintre persoane se înscriu la seminarii web în aceeași zi în care au loc acestea

Dacă credeți că webinarul dvs. nu are suficiente înregistrări înainte de eveniment, nu vă faceți prea multe griji. Este probabil că veți avea un val de înregistrări în ziua evenimentului.

Conform statisticilor publicate de WebinarCare, aproximativ 29% dintre participanții la webinar așteaptă până în ziua evenimentului pentru a se înscrie. Dacă webinarul dvs. se adresează profesioniștilor ocupați, poate fi adesea dificil pentru aceștia să fie siguri că vor avea timp să participe la eveniment, motiv pentru care lasă până în ultimul moment pentru a se înscrie.

Sursa: WebinarCare

20. Și doar 15% se înregistrează cu 15 zile sau mai mult înainte de eveniment

În mod similar, înregistrarea cu mult timp înainte de un webinar este destul de rară. Potrivit WebinarCare, doar aproximativ 15% dintre oameni se înregistrează pentru webinare cu mai mult de 15 zile înainte de eveniment. Așadar, nu intrați în panică dacă nu primiți o avalanșă de înregistrări imediat ce îl anunțați.

Anunțarea evenimentului cu mult timp înainte este o idee bună, deoarece mulți oameni îl vor înscrie în programul lor sau își vor nota în minte data și ora. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor vor lăsa mai aproape de momentul în care vor decide dacă se vor înscrie sau nu la eveniment și vor participa la acesta.

Sursa: WebinarCare

21. Lungimea optimă pentru formularele de înregistrare la un webinar este de 5-6 pagini

Dacă planificați un webinar, este o idee bună să faceți procesul de înscriere cât mai ușor posibil pentru a încuraja mai multe persoane să se înregistreze. Potrivit WebinarCare, lungimea optimă a unui formular de înscriere la un webinar este de 5-6 pagini.

Deși poate fi tentant să folosiți formularul de înregistrare pentru a colecta cât mai multe informații de la clienții potențiali, încercați să nu faceți foaia de înscriere prea lungă și așteptați până după seminarul web pentru a urmări clienții potențiali și a obține mai multe informații despre aceștia.

Sursa: WebinarCare

Statistici privind tendințele webinarilor

Iată câteva statistici care evidențiază tendințe interesante și dezvăluie modul în care se schimbă industria webinarilor.

22. Webinariile au crescut în popularitate în timpul pandemiei...

Având în vedere că întreprinderile nu au putut găzdui evenimente de marketing live, mulți marketeri și-au îndreptat atenția către webinarii. Potrivit Wyzowl, numărul de marketeri care utilizează webinarii a crescut cu până la 15% în 2020. Procentul total al marketerilor care distribuie webinarii a crescut de la 46% la 62% între 2019 și 2020.

Sursa: Wyzowl

23. ...și au fost considerate cel mai eficient canal de distribuție video în 2020

Nu numai atât, dar marketerii au fost extrem de impresionați de rezultatul webinarilor pe care le-au găzduit în 2020. Aproximativ 91% dintre marketeri au declarat că webinarii lor pandemici au fost un succes uriaș. Acum că marketerii au deblocat potențialul webinarilor, este probabil ca multe întreprinderi să continue să le folosească după pandemie.

Sursa: Wyzowl

Lecturi conexe: 60 de statistici și tendințe de marketing video pe care ar trebui să le cunoașteți.

24. Interesul de căutare pentru "Zoom" este de aproximativ 3 ori mai mare în 2021 decât în 2019

Industria webinarilor și a comunicării digitale este în plină expansiune. Conform datelor Google Trends, interesul de căutare pentru cuvântul cheie "Zoom" (una dintre cele mai populare soluții software pentru webinar/întâlniri virtuale) a atins un vârf în aprilie 2020, în plină pandemie. În acel moment, avea un interes de căutare de peste 50 de ori mai mare decât în anul precedent.

În 2021, când lumea s-a redeschis în mare parte, interesul pentru căutări a scăzut substanțial, dar este încă mult peste nivelurile de dinaintea pandemiei (de aproximativ 3 ori mai mare). Putem observa un model similar pentru mulți alți termeni de căutare legați de software-ul pentru webinare.

Sursa: Google Trends

25. Webinariile sunt din ce în ce mai mult folosite pentru formarea internă

Webinarele nu sunt folosite doar pentru marketingul de conținut și tacticile de generare de lead-uri, ci sunt de fapt extrem de utile atunci când vine vorba de instruire și dezvoltare în cadrul companiilor.

Potrivit Visionogy, webinarele de formare internă sunt destul de populare și au o rată de participare de aproximativ 65% în medie. Ca urmare a acestei popularități, din ce în ce mai multe întreprinderi iau în considerare utilizarea webinarelor ca parte a programelor lor de formare.

Sursa: Visionogy

Surse de statistici ale webinarilor

• Anyroad
• BigMarker
• Institutul de marketing de conținut
• GoTo1

• GoTo2
• Google Trends
• On24.com
• Webinar live

• Statista
• WebinarCare
• Wyzowl
• Visionogy

Gânduri finale

Pandemia a accelerat, fără îndoială, creșterea industriei webinarilor. Dar, deși este posibil ca o parte din impulsul inițial să se fi estompat, este probabil ca webinarii să continue să fie un canal important de marketing și distribuție în viitor, chiar și după redeschiderea lumii.

Dacă doriți să aflați mai multe, aflați care sunt cele mai bune platforme software pentru webinarii pentru afacerea dvs. sau citiți cele mai recente statistici privind streamingul live, podcastingul și marketingul de conținut.