Pokud chcete svůj blog rozvíjet, musíte si vytvořit e-mailový seznam.

Nebuďte tím, kdo se neustále vymlouvá, proč se nesoustředí na budování svého seznamu.

Tuto lekci jsem se naučil těžce, ale vy nemusíte.

Pravdou je, že e-mail je při oslovování vašich nadšených fanoušků mnohem účinnější než jakýkoli jiný nástroj.

To se týká i sociálních médií.

Výzvou vždy bylo zjistit, co přesně dělat, aby váš e-mailový seznam rostl rychleji. Všichni chceme více odběratelů, že?

V tomto podrobném průvodci najdete plán rychlého růstu počtu odběratelů krok za krokem. Dozvíte se, jaká nastavení je třeba provést, jaké taktiky použít a co je třeba otestovat, abyste vybudovali svůj e-mailový seznam.

Jste připraveni začít vážně budovat svůj e-mailový seznam?

Překvapivě jednoduchý dvoubodový vzorec, který řídí vaše úsilí o budování seznamu

Než se vrhneme na podstatu tohoto nesmírně šíleného příspěvku, musíme se věnovat několika důležitým věcem.

Ty budou řídit vaše další úsilí:

1. Usnadněte lidem přihlášení do e-mailového seznamu.

Ať už použijete jakoukoli taktiku pro vytvoření seznamu, musíte vše udělat velmi jednoduše. Pokud proces přihlášení do seznamu proměníte ve zdlouhavý proces, lidé se k odběru nepřihlásí.

2. Udělejte svůj "opt-in úplatek" vysoce relevantní.

Ať už se rozhodnete nalákat lidi k odběru e-mailového seznamu jakkoli, musíte udržet nabídku hyperrelevantní pro vaši cílovou skupinu.

Zvažte jejich motivaci, jejich přání a to, co se od vás chtějí například naučit.

Obsah příspěvku:

Kliknutím na níže uvedené odkazy přejdete do příslušné sekce.

Přípravné práce pro snadné nastavení

Než se vrhneme na nastavení, je třeba provést několik přípravných prací ještě předtím, než se začnete ponořovat do poskytovatele poštovních seznamů.

To vám později usnadní práci.

#1 - Určete, čeho chcete dosáhnout

Nestačí jen vytvořit seznam, musíte vědět, čeho chcete na jeho konci dosáhnout.

Váš konečný cíl by měl být vodítkem při rozhodování a určování priorit prováděných taktik.

Pokud například chcete svůj seznam použít jen k budování komunity a přimět více lidí, aby se podívali na vaše nové příspěvky, je to skvělé.

Nebo budete chtít nastavit prodejní trychtýř, který vám pomůže prodávat produkty na autopilota, zatímco budete posílat liché vysílání, abyste sdíleli úžasný obsah se svými odběrateli.

Ujasnění si toho, čeho chcete dosáhnout, vám pomůže toho dosáhnout.

#2 - Sestavte úplatek pro své odběratele

Pokud čtenářům poskytnete pobídku, budou se s větší pravděpodobností přihlašovat do vašeho seznamu.

Vnímaná hodnota je zde klíčová - čím vyšší je vnímaná hodnota, tím větší je pravděpodobnost, že se lidé přihlásí k odběru.

Otázkou tedy je, co vytvoříte za úplatek?

Nemusíte si dělat starosti s vytvářením dlouhých elektronických knih (pokud nechcete).

Vytvoření jednostránkového kontrolního seznamu nebo seznamu nástrojů ve formátu PDF může být často ještě účinnější, protože lidé mají rádi věci, které jim usnadňují život.

Zde je několik nápadů, které vám pomohou začít:

• Kontrolní seznam
• Šablona
• Kontrolní list
• Seznam zdrojů
• Pracovní sešit
• E-kurz
• Video kurz
• EBook/průvodce/zpráva

Pokud nabízíte nějaký produkt/službu, můžete zkusit nabídnout také slevu nebo bezplatnou zkušební verzi. To by mohla být skvělá možnost, kterou můžete využít.

Zvažte také, jakým způsobem budete svým odběratelům doručovat úplatek za opt-in, já své hostuji v Dokumentech Google, protože je spolehlivý a nemá vliv na dobu načítání mého serveru.

I když to některé věci zjednodušuje, není to tak přívětivé pro mobilní zařízení, takže to brzy změním.

Používám LeadPages pro spoustu svých vstupních stránek, ale má také možnost posílat vaše opt-in úplatky přímo vašim odběratelům e-mailového seznamu.

Poznámka: Další informace o magnetech na vedení, včetně jejich doručování, najdete v mém podrobném průvodci magnety na vedení.

Zvažte vytvoření neohlášeného bonusu, abyste rozšířili svůj e-mailový seznam.

Vytvoření jediného úplatku je skvělé, ale pokud svým odběratelům dáte něco, co nečekali, opravdu jim dáte pocit, že si vás váží.

Nemusíte to dělat, ale může to mít neuvěřitelný vliv na loajalitu odběratelů.

#3 - Připravte si obsah e-mailů

Při pozdějším nastavení poskytovatele e-mailu se budete muset připravit na určitý obsah.

To obvykle zahrnuje:

• Uvítací e-mail - udělejte to co nejpoutavější a dejte svým odběratelům vědět, co mohou očekávat. Pokud pro ně máte úplatek za opt-in, můžete ho sem zahrnout.
• Sekvence automatických odpovědí - zvažte své cíle; může to být skvělá příležitost, jak zvýšit svůj pasivní příjem, ale vyvarujte se tvrdého přístupu. Nikdo se nerad přihlašuje do e-mailového seznamu jen proto, aby byl zasypán reklamními e-maily.

Nastavení poskytovatele e-mailu - správné nastavení

Abyste zajistili, že vaše snahy o sestavení seznamu začnou skvěle, musíte si správně nastavit poskytovatele e-mailu. Podívejme se, co je třeba udělat.

#4 - Výběr poskytovatele e-mailu

Pokud se při doručování e-mailů spoléháte na něco jako Feedburner, musíte se na něj vykašlat a přejít na seriózního poskytovatele e-mailových služeb.

Podívejte se na mé srovnání poskytovatelů e-mailového marketingu a začněte.

#5 - Vytvořte si e-mailový seznam

Nyní jste si vybrali poskytovatele e-mailových služeb a musíte nastavit svůj e-mailový seznam.

Ve všech platformách je to jednoduché a každý poskytovatel e-mailu má dokumentaci, která vám pomůže.

Například v aplikaci MailChimp přejdete do sekce "Seznamy" a kliknete na tlačítko "Vytvořit seznam" v pravém horním rohu.

Active Campaign má v přehledu účtů tlačítko "Vytvořit seznam" - docela se mi líbí jejich postupné nastavení, díky kterému je nastavení jednoduché.

#6 - Nastavení e-mailové adresy a jména odesílatele

Každý poskytovatel e-mailu vyžaduje toto nastavení, ale chtěl jsem se o tom zmínit, protože je důležité, jak toto nastavení nastavíte.

E-mailová adresa odesílatele - Viděl jsem, že mnoho lidí a značek posílá e-maily s e-mailovou adresou "bez odpovědi", což může velmi ztížit navázání kontaktu s vašimi odběrateli.

Použijte e-mailovou adresu, na které jsou monitorovány odpovědi, což vám poskytne skvělou příležitost zapojit své věrné odběratele a získat zpětnou vazbu.

Použijte rozpoznatelné jméno odesílatele - Pokud vaši odběratelé nepoznají, kdo e-mail posílá, nemusí ho otevřít. Použijte něco, co je snadno rozpoznatelné, může to být vaše jméno nebo název vaší značky - cokoli, co lidé spíše poznají. Například já používám "Adam @ Blogging Wizard".

#7 - Přidejte uvítací e-mail a obsah automatického odpovídače

Je čas načíst uvítací e-mail s obsahem automatického odpovídače.

U většiny nástrojů pro e-mailový marketing je uvítací e-mail součástí automatického respondéru, ale pokud používáte MailChimp, můžete si přizpůsobit "závěrečný uvítací e-mail", který je co je předplatitelům zasíláno ihned po jejich registraci. .

Tuto možnost můžete přidat tak, že přejdete na Seznamy> Registrační formuláře> Obecné formuláře> Klikněte na rozevírací seznam a vyberte možnost "Závěrečný uvítací e-mail".

Chtěl jsem se zmínit konkrétně o MailChimpu, protože nastavení uvítacího e-mailu je jiné než u většiny poskytovatelů.

Nyní je čas přidat obsah automatického odpovídače, ale dejte si pozor na časový rámec, ve kterém naplánujete jeho odesílání - nikdo nemá rád, když je bombardován příliš často.

Optimalizujte svůj blog a rozšiřte svůj seznam

Váš blog je jedním z nejsilnějších prostředků, které budete mít k budování e-mailového seznamu. Níže vám ukážu, jak jej optimalizovat:

#8 - Vytvoření vlastní děkovné stránky

Vytvoření vlastní děkovné stránky je důležitým krokem, protože je to ideální příležitost, jak zajistit, aby vaši odběratelé dostali pokyny, co mají dělat dál.

Takto vypadá moje stránka s poděkováním:

Je zde několik klíčových prvků:

• Informujte lidi, že pro získání přístupu musí potvrdit svůj e-mail.
• Postup krok za krokem - je to opravdu jednoduché.
• Obsahuje obrázky, aby lidé věděli, co mohou očekávat.
• Zmínky o tom, co dělat, když lidé nemohou najít potvrzovací e-mail.
• Minimální rozptylování.
• Moje bezplatné zdroje nejsou přístupné z této stránky - jinak by odběratelé nebyli motivováni k potvrzení své e-mailové adresy.

Po vytvoření vlastní stránky s poděkováním je třeba přidat adresu URL k poskytovateli e-mailu, aby byli odběratelé přesměrováni na stránku, a ne aby jim byl zaslán e-mail.

Nástroje pro vytváření seznamů (o kterých budu mluvit později) také vyžadují, abyste přidali URL adresu děkovné stránky.

Nakonec to funguje lépe než pouhé zaslání děkovného e-mailu, protože nehrozí, že by se dostal do složky spamu.

#9 - Vytvoření vlastní potvrzovací stránky

Potvrzovací stránka je místo, kam budou vaši odběratelé odesláni po kliknutí na odkaz v potvrzovacím e-mailu.

Existuje několik důvodů, proč je dobré nastavit potvrzovací stránku:

• Informuje předplatitele o dokončení procesu.
• Odběratelům můžete umožnit, aby si stáhli váš opt-in úplatek; tím si zajistíte, že dostanou to, co jste slíbili.
• Stránku lze použít k nastavení sledování cílů v nástroji Google Analytics (více o tom za chvíli).

V poskytovateli e-mailu si budete moci nastavit vlastní adresu URL potvrzovací stránky.

Zde je příklad, jak by to mohlo vypadat:

Je to velmi jednoduché a přesné, tlačítko pokračovat přenese předplatitele na speciální stránku, která obsahuje přístup ke všem mým bezplatným souborům ke stažení (neustále je doplňuji).

V blízké budoucnosti budu chtít tuto stránku s potvrzením aktualizovat, je zde možnost využít povzbuzení odběratelů, aby vás sledovali prostřednictvím sociálních médií.

#10 - Nastavení sledování cílů v Google Analytics

O sledování pokroku a optimalizaci budeme mluvit později, pokud toho chcete být schopni, musíte si nastavit sledování cílů.

Pro začátek stačí mít nastavenou službu Google Analytics a URL adresu děkovné stránky a potvrzovací stránky.

Je to jednoduchý proces, ale mám pro vás návod, který vás provede procesem nastavení; podívejte se na tento návod.

#11 - Vytvoření speciální stránky pro propagaci newsletteru

Existuje mnoho příležitostí, kdy se vám bude hodit speciální vstupní stránka pro váš newsletter.

Mělo by jít o jednoduchou stránku s minimem rušivých prvků, která se soustředí na hlavní výhody, které lidé získají, když se přihlásí do vašeho e-mailového seznamu.

Pokud se tedy například chystáte vzdělávat své odběratele, zamyslete se nad tím, k čemu vaše školení vašim odběratelům pomůže. Čísla zde fungují skvěle.

Zde je příklad jedné z mých starých vstupních stránek:

Tato stránka využívá dvoukrokový proces přihlášení, který prokazatelně zvyšuje konverze.

Místo běžného opt-in formuláře se zobrazí tlačítko, po kliknutí na tlačítko se zobrazí vyskakovací okno.

Myšlenka spočívá v tom, že lidé vidí tlačítko před formulářem, a proto je pravděpodobnější, že dokončí již započatou akci.

Takto vypadá vyskakovací okno:

Jak to udělat sám

Výše uvedenou stránku jsem vytvořil pomocí LeadPages; jedná se o placený nástroj (od 37 USD/měsíc), který. umožňuje velmi rychlé vytvoření vstupních stránek Hostí je pro vás, dobře se integruje s WordPressem a získáte přístup k HTML kódu, který můžete použít mimo WordPress.

Jediným omezením LeadPages je jeho schopnost přizpůsobit šablony, existuje spousta šablon, ale když chcete něco, co je snadnější přizpůsobit a používáte WordPress, Thrive Leads je skvělá volba (přečtěte si mou recenzi zde).

Některé alternativy jsem uvedl ve svém článku o pluginech pro vstupní stránku WordPressu.

Nebo pokud chcete zachovat jednoduchost, můžete se držet původního designu svých blogů - v takovém případě se vyplatí odstranit postranní panel, abyste se ujistili, že vás nebude příliš rozptylovat.

Je dobré získejte nástroj pro snadnou tvorbu vstupních stránek , mám vyhrazené vstupní stránky pro většinu bezplatných souborů ke stažení, které nabízím předplatitelům. A možná budete chtít udělat něco podobného!

#12 - Získejte více odběratelů e-mailu pomocí kontaktního formuláře

Chcete rychle zvýšit počet odběratelů e-mailu? Přidejte možnost přihlásit se k odběru při použití kontaktního formuláře.

Pokud používáte WordPress, můžete to snadno provést pomocí pluginu pro kontaktní formuláře s názvem Kali Forms.

Jistě, na trhu jsou i jiné pluginy, ale existuje několik důvodů, proč doporučuji používat právě Kali Forms.

Je jednoduchý na používání a obsahuje integraci s oblíbenými poskytovateli e-mailového marketingu, jako jsou ConvertKit, GetResponse, AWeber, MailerLite a další.

A co je nejdůležitější, všechny tyto integrace jsou k dispozici v nejnižším tarifu, na rozdíl od mnoha jiných pluginů kontaktních formulářů.

Je zde však důležité upozornění: NIKDY nepřidávejte ty, kteří použijí váš kontaktní formulář, do e-mailového seznamu, pokud se k tomu nepřihlásí.

Poznámka: Chcete se dozvědět více? Přečtěte si můj návod krok za krokem, jak používat kontaktní formulář k rozšiřování e-mailového seznamu.

#13 - Odstraňte z blogu zbytečné rušivé prvky

Musíte se na svůj blog podívat kriticky a zeptat se sami sebe - co tam opravdu musí být?

Zamyslete se nad svými cíli a pak zvažte, jak k nim přispívají jednotlivé prvky vašeho blogu.

Můžete například zvážit odstranění následujících položek:

• Widgety Twitter a Facebook - ty jsou snadným způsobem, jak poslat lidi pryč z vašich stránek, a e-mail je při oslovování lidí mnohem účinnější než sociální sítě. V patičce zobrazuji základní tlačítka pro sledování, abych se mohl soustředit na e-mailové odběratele.
• Inzeráty - pokud na ně spoléháte, ponechte si je, ale pokud dostáváte jen pár centů za kliknutí, zvažte jejich odstranění.
• Odkazy na adresáře blogů - jsou obvykle podmínkou pro vstup do katalogů blogů, ale pokud vám neposílají velký provoz, měli byste zvážit jejich odstranění.
• Odznaky - odznaky byste měli používat pouze v případě, že vyjadřují sociální důkaz. Měly by vám pomoci působit důvěryhodněji. Pokud tedy zobrazujete odznak, který může použít kdokoli, je čas ho odstranit.

Udržujte svůj blog co nejvíce zaměřený a s co nejmenším počtem různých výzev k akci.

Čím více možností někomu dáte (např. kliknout na reklamu, kliknout na sociální odkaz, kliknout na jinou reklamu, kliknout na tlačítko), tím větší je šance, že neprovede žádnou akci.

#14 - Přidejte stránku s newsletterem do navigačního menu

Dříve jsem se zmínil o vytvoření speciální stránky pro propagaci e-mailového zpravodaje.

Usnadněte čtenářům přístup na tuto stránku tím, že ji přidáte do nabídky, například takto:

Zvláště se mi líbí, jak to Brian Dean udělal na Backlinko.com:

Brian formuloval svůj odkaz tak, aby oslovil přímo cílovou skupinu a to, o čem se chtějí dozvědět.

#15 - Přidejte do komentářů na blogu políčko pro přihlášení k odběru

Tato taktika budování seznamu je velmi málo využívaná, ale protože se do ní zapojují komentátoři blogů, může přinést vysoké konverze.

Na trhu existují pluginy, které umožňují umístit pod komentáře zaškrtávací políčko a dát komentátorům možnost přihlásit se k odběru vašeho seznamu.

Pokud jste uživatelem WordPressu, můžete využít několik možností:

• AWeber Web Form Plugin - jedná se o bezplatný plugin, který je však omezen na podporu zákazníků AWeber.
• MC4WP - opět se jedná o bezplatný doplněk, který je však omezen na MailChimp.

#16 - Nastavení stránky s poděkováním pro komentátory blogu, abyste si vytvořili svůj seznam

Pokud používáte nativní systém komentářů ve WordPressu, můžete si nainstalovat doplněk, jako je Comment Redirect, který přesměruje komentující poprvé na vámi zvolenou stránku.

Na této stránce můžete čtenáři poděkovat za komentář a pozvat ho, aby se připojil k vašemu e-mailovému seznamu.

I když, možná budete chtít použít plugin jako Thrive Comments místo - je to prémiový plugin a nahrazuje nativní komentáře WordPress, ale je navržen tak, aby podporoval zapojení, což může být skvělé pro sociální důkaz (více komentářů je lepší). Klikněte zde a dozvíte se více o Thrive Comments.

#17 - Optimalizujte svou domovskou stránku pro růst e-mailového seznamu

Vaše domovská stránka je obrovskou příležitostí k rozšíření seznamu - využíváte ji?

Nedávno jsem spustil aktualizovanou verzi Průvodce blogováním, která obsahuje novou domovskou stránku, která vypadá takto:

A vidím, že stále více lidí používá tuto taktiku jako primární taktiku budování seznamu.

Tato stránka je v současné době nastavena jako uvítací brána, takže po jejím přeskočení se zobrazí běžné rozvržení blogu. Provádím také split test s divoce odlišným rozvržením.

Použil jsem LeadPages k vytvoření své nové domovské stránky a její vytvoření trvalo asi 10 minut. Déle mi trvalo, než jsem se rozhodl, jakou grafiku na stránce použít.

LeadPages začíná na 37 USD/měsíc, stojí to za to, pokud můžete ospravedlnit utrácení peněz. Ale cenově dostupnější možností by byl plugin pro WordPress, jako je Thrive Architect.

Alternativním přístupem by bylo přidat opt-in ve stylu "Feature Box", jako to udělal Brian Dean:

Vím, že se jedná o funkci v rámci Thesis Theme pro WordPress, ale osobně jsem téma nepoužíval.

#18 - Přidejte opt-in formuláře na klíčová místa svého blogu

Musíte lidem usnadnit přihlášení do e-mailového seznamu.

Důležitým krokem, který vám zde pomůže, je přidání opt-in formulářů na klíčová místa vašeho blogu.

Na těchto místech lidé obvykle očekávají, že se zde bude nacházet formulář pro přihlášení, takže když se někdo chce přihlásit k odběru vašeho newsletteru, obvykle se nejprve podívá na tato místa.

• Postranní panel
• Po příspěvku

Existuje více typů opt-in formulářů, které můžete použít:

• Popover (ano, lidé je nenávidí, ale fungují)
• Slide-in
• Notifikační lišta v záhlaví
• Notifikační lišta v zápatí
• Umístění krátkého kódu

V současné době je jedním z mých nejoblíbenějších pluginů pro opt-in formuláře Thrive Leads. Podporuje obrovskou škálu typů opt-in formulářů a pokročilé funkce, které většina ostatních nástrojů nenabízí.

Na trhu je však spousta pluginů, které vám s tím pomohou, takže se určitě podívejte na můj příspěvek o pluginech pro vytváření e-mailových seznamů pro WordPress. Nebo na náš příspěvek o pluginech pro vyskakovací okna pro WordPress.

#19 - Přidání in-line opt-in formulářů na klíčové stránky

Na blogu jsou klíčové stránky, které můžete optimalizovat, abyste získali více odběratelů.

Stránky, jako je stránka o vás, úvodní stránka nebo stránky se zdroji, jsou skvělou příležitostí k rozšíření seznamu e-mailových adres.

Například Pat Flynn přešel na přidání opt-in formuláře na stránce o sobě, nikoli na postranním panelu, a zvýšil tak konverze na této stránce o 446 %. Šílené, že?

To můžete udělat i vy.

Jediné, co potřebujete, je přidat opt-in formulář do svého obsahu. To lze provést vložením formuláře od poskytovatele e-mailu nebo můžete použít jeden z výše uvedených pluginů, které podporují umístění zkratek.

#20 - Použijte stránku 404 k vytvoření e-mailového seznamu

Když někdo navštíví váš blog a uvidí nefunkční stránku, zobrazí se mu stránka 404.

Většina stránek 404 obsahuje zprávu, která čtenáře informuje o tom, že něco nefunguje správně, a obvykle i další informace.

Můžete to využít jako příležitost k vytvoření seznamu.

Například LeadPages nabízí možnost vytvořit chybovou stránku 404, jako je tato:

Nenašel jsem žádnou jinou platformu, která by to umožňovala takto snadno, takže alternativou by bylo najmout si vývojáře, který by to nastavil za vás.

#21 - Zobrazení opt-in formulářů na míru pro určitá témata

Relevance je důležitou součástí budování e-mailového seznamu.

Čím relevantnější budou vaše opt-in formuláře a opt-in úplatky, tím lepší budou vaše konverze.

Klíčem k úspěchu je zobrazit nabídku, která je hyperrelevantní k tématu, které někdo na vašich stránkách čte, nebo představuje další logický krok po přečtení obsahu.

To je velmi snadné, pokud používáte nástroj, jako je Thrive Leads, který umožňuje cílení na úrovni kategorií, stránek a mnoho dalšího.

Alternativou by bylo použití pluginu, jako jsou dynamické widgety, který by vám umožnil vytvořit různé oblasti postranního panelu a vybrat, které kategorie/příspěvky se zobrazí.

#22 - Přidejte do svých opt-in formulářů sociální důkaz

Důvěra může být pro čtenáře důležitým faktorem při rozhodování, zda se přihlásit k odběru, či nikoli.

Skvělým způsobem, jak si vybudovat důvěru, může být přidání referencí nebo zobrazení loga "as featured on" ve vašem opt-in formuláři.

Skvělým příkladem je, jak Jeff Goins zobrazuje komentář Setha Godina, který skutečně vypovídá o obsahu, který Jeff publikuje.

#23 - Vytvořte cílené vstupní stránky pro své opt-in úplatky

Mít opt-in úplatky nebo věci zdarma, které si čtenáři mohou stáhnout, je skvělé, ale pro každou z nich, kterou rozdáváte, potřebujete speciální vstupní stránku.

Vstupní stránky jsou skvělé, protože obecně dosahují velmi vysokých konverzí. Mít jednu stránku s jediným cílem opravdu funguje.

Na tyto vstupní stránky pak můžete přivádět návštěvníky pomocí výzev k akci na blogu, placeného provozu nebo dokonce pomocí svého autorského bio v příspěvcích pro hosty.

Nástroje, které vám pomohou vytvořit vysoce konvertibilní vstupní stránky

Ještě jsem nenašel bezplatné řešení pro tvorbu vstupních stránek, které by stálo za to používat. Většina z těch, které jsem zkoušel, má omezené šablony nebo trvá tak dlouho, než vytvořím vstupní stránky, které vypadají dobře, že jsem si mohl rovnou zaplatit za jiný nástroj.

Níže jsou uvedeny 2 hlavní nástroje, které používám ve svém podnikání k vytváření vstupních stránek:

• LeadPages - Jedná se o platformu navrženou tak, aby vám pomohla rychle vytvářet vstupní stránky, stará se o hosting a integruje se s WordPressem a zároveň umožňuje stahovat HTML pro použití s jinými systémy. Cena začíná na 99 USD/měsíc. Používám ji pro většinu svých vstupních stránek .
• Thrive Architect - Jedná se o plugin pro WordPress, který umožňuje vytvářet vlastní rozvržení stránek/příspěvků. Obsahuje spoustu šablon vstupních stránek a integruje se s většinou populárních poskytovatelů e-mailových služeb. Můžete si jej zakoupit jako samostatný produkt za 99 USD/rok (následně se obnovuje za 199 USD/rok) nebo jako součást sady Thrive Suite, která stojí 299 USD/rok (následně se obnovuje za 599 USD/rok) a zahrnuje všechny produkty Thrive.

V tomto příspěvku jsem se věnoval také některým dalším alternativám.

Pomocí nástrojů, které jsem uvedl výše, je vytváření vlastních vstupních stránek velmi snadné, ale stále je třeba se učit, a pokud chcete zvýšit konverze, je třeba se naučit více.

Na webu je spousta informací, které vám pomohou zlepšit konverze, ale je tu jedna, která stojí za to.

#24 - Přidání cílených oznamovacích lišt do obsahu

Pravděpodobně jste je už viděli.

Úzká výzva k akci, která se táhne přes horní (nebo dolní) část prohlížeče.

Někdy se jim říká oznamovací lišty nebo stuhy. Můžete je snadno přidat pomocí pluginů opt-in formulářů, jako je Thrive Leads.

To umožňuje snadný způsob, jak získat návštěvnost vstupních stránek.

Funguje to dobře i proto, že se můžete zaměřit na konkrétní stránky a zajistit, aby vaše výzvy k akci byly hyperrelevantní.

Můžete je také rozdělit a zvýšit tak počet konverzí.

Taktiky budování průběžného seznamu

V této části se budu zabývat konkrétními taktikami, které budete chtít použít případ od případu. Ty mohou skvěle fungovat pro získání rychlého zvýšení počtu odběratelů.

Ve skutečnosti mohou některé z těchto taktik často fungovat mnohem lépe než všechny vaše ostatní snahy o budování seznamu. Tyto věci jsou neuvěřitelné.

#25 - Neuvěřitelná technika "aktualizace obsahu

Myšlenka upgradu obsahu spočívá v tom, že svým čtenářům nabídnete bonus, který je zcela přizpůsoben vašemu příspěvku na blogu.

To bude fungovat lépe než většina ostatních technik, které jste vyzkoušeli, Brian Dean zvýšil své konverze o 785 % tím, co vám ukážu.

Nejlépe to funguje při použití dvoukrokového procesu opt-in, kdy se klikne na odkaz a poté se na stránce zobrazí vyskakovací okno.

Používám to u řady příspěvků, takže se vám může zobrazit něco podobného (podobně jako v horní části tohoto příspěvku):

Po kliknutí na odkaz se zobrazí tato stránka:

Nápady na vytvoření vlastní aktualizace obsahu

Můžete zde použít spoustu typů obsahu:

• Kontrolní seznam na základě vašeho příspěvku.
• PDF verze vašeho příspěvku.
• Seznam příslušných zdrojů/nástrojů.
• 2 části příspěvku na blogu (2. část ke stažení po přihlášení).

Je tu spousta dalších věcí, které byste mohli udělat, ale skvělé je, že máte cennou příležitost věnovat příspěvkům na blogu o něco více času a přepracovat je do jiného typu obsahu nebo vytvořit něco 100% exkluzivního.

Pokud nemáte připravený upgrade obsahu, můžete čtenářům nabídnout možnost získat další příspěvek ze série, která navazuje na ten, který právě čtou (za tento nápad děkujeme Brianu Deanovi).

Nástroje, které vám pomohou nastavit aktualizace obsahu

Není třeba dodávat, že nabízet aktualizace obsahu může být složité, pokud nemáte k dispozici správné nástroje.

Pokud máte správné nástroje, obvykle se vyhnete technickým problémům, které by byly spojeny s nastavením něčeho takového u poskytovatele e-mailu.

V minulosti jsem použil funkci LeadBoxes od LeadPages pro zpracování klikacího popoveru a také pro doručení aktualizace obsahu e-mailem. Je snadné ji používat a nemusíte používat WordPress.

Od prvního napsání tohoto příspěvku jsem přešel na Thrive Leads.

#26 - Rozdávejte produkty, abyste si vytvořili seznam

Rozdávání produktů je skvělý způsob, jak budovat seznam e-mailových adres.

Problémem je, že zajištění velkého produktu, který by lidé rádi vyhráli, může být náročné a je třeba překonat určité překážky.

Noah Kagan a tým AppSumo to udělali jinak. Místo čekání vypsali cenu, o které věděli, že by ji lidé rádi vyhráli.

Dobrým příkladem bylo rozdávání doživotního předplatného programu Buffer's Awesome plan:

Neříkám, že byste měli vypsat něco šíleného, jako je cena v hodnotě 6 000 dolarů. Zamyslete se nad produkty ve vašem oboru, které lidé zoufale chtějí získat, a podívejte se na to, zda byste neměli vyčlenit nějaký rozpočet.

Než to zkusíte, měli byste zvážit, zda se vám to vyplatí - taktika jako např. to má největší smysl, když je váš e-mailový seznam zpeněžen. .

Poznámka: tyto dárky fungují velmi dobře na sociálních sítích, takže se nezapomeňte podívat na náš příspěvek o aplikacích pro soutěže na sociálních sítích nebo pluginech pro WordPress pro dárky.

#27 - Použijte kvíz s twistem

Peep Laja ze společnosti ConversionXL zjistil, že když změnil jednoduchý opt-in formulář na bezplatný kvíz, který vyžadoval, aby se uživatelé přihlásili, dokázal. zvýšit konverze přibližně o 1900 %.

Na výše uvedeném snímku obrazovky je novější verze opt-in formuláře, takže je možné, že se konverze ještě zvýšily.

Aby vám to fungovalo, záleží na tom, zda rozumíte svému publiku a zda kvíz používáte k zodpovězení největších otázek, které vaše publikum zajímají.

Jak to udělat sám

Existuje několik skvělých nástrojů, které nabízejí možnost spouštět kvízy a vytvářet e-mailový seznam, například Thrive Quiz Builder, ale opt-in formulář se obvykle zobrazí až po dokončení kvízu.

Což je dobře, protože pravděpodobně dosáhnete vyššího počtu konverzí, když se na konci kvízu zobrazí opt-in formulář. .

Namísto vyobrazeného příkladu byste tedy mohli pomocí pluginu, jako je Thrive Leads, zobrazit výzvu k akci, která odkazuje přímo na váš kvíz.

#28 - Spuštění vlastního produktu

Mnoho blogerů a podnikatelů vám řekne, že okamžik, kdy uvedou na trh svůj vlastní produkt, je okamžikem, kdy jejich seznam prudce vzroste.

Nejlepších výsledků vždy dosáhnete, když vytvoříte něco, co řeší hlavní problém, se kterým se vaše publikum potýká.

Vytvoření informačního produktu je nejjednodušší způsob, jak začít, a existuje spousta platforem, které vám pomohou prodávat informační produkty online. Např:

• Gumroad
• SendOwl

Většina těchto platforem vám poskytne možnost sestavit si seznam a uživatelé služby Gumroad mohou použít Zapier k integraci s různými poskytovateli e-mailu.

Taktiky budování externích seznamů

#29 - Znovu použijte upgrady obsahu jako prezentace Slideshare

Již dříve jsem se zmínil o technice "aktualizace obsahu", která se osvědčila a přináší neuvěřitelné výsledky.

Tyto upgrady obsahu můžete dále rozšířit tím, že je přepracujete do prezentací na Slideshare a odkážete na původní příspěvek na blogu.

Slideshare je skvělý způsob, jak získat novou skupinu cílených čtenářů, a protože návštěvnost, kterou získáte, bude vysoce cílená a již si cení toho, co máte na srdci, bude pravděpodobnější, že se přihlásí ke stažení aktualizace vašeho obsahu.

#30 - Příspěvek pro hosty k budování e-mailového seznamu

Přispívání do populárních blogů ve vašem oboru je skvělý způsob, jak zvýšit svou autoritu a zviditelnit se.

Pokud přispíváte na správné stránky, může to být dobrý způsob, jak získat návštěvnost.

Problémem je, že většina lidí při psaní blogů pro hosty vynechá jeden trik.

Místo pouhého odkazu na domovskou stránku zkuste v rámci svého autorského bio uvést odkaz na relevantní vstupní stránku. Míra konverze je obecně vysoká, protože každý, kdo klikne na váš odkaz, chce od vás získat více informací.

Podrobnější popis této taktiky najdete v tomto příspěvku.

#31 - Získejte více očí na vstupních stránkách s placenou návštěvností

Placená návštěvnost je jedním z nejudržitelnějších způsobů, jak rozšířit svůj e-mailový seznam.

Doporučuji, abyste měli způsob, jak zpeněžit svůj seznam, aby se vám vrátily peníze vynaložené na reklamu nebo abyste je proměnili ve slušný zisk.

Existuje spousta platforem, které můžete použít pro placenou návštěvnost, mezi které patří:

• Google AdWords
• Reklamy Bing
• Facebook
• Twitter
• Reddit
• Linkedin

#32 - Uspořádejte webinář a vytvořte svůj seznam

Většina webinářů jsou příšerné pitchfesty, které nenabízejí žádnou hodnotu.

Nedělejte to.

Uspořádejte webinář, který nabízí hodnotu, a získáte cenné odběratele e-mailů, kteří si vás budou více vážit.

Ty fungují dobře, protože jsou časově citlivé, takže lidé jsou nuceni se zaregistrovat, protože nechtějí přijít o cenné informace.

Začínáme s vlastním webinářem

V minulosti jste museli platit šílené měsíční předplatné služeb, jako je GoToWebinar, ale naštěstí už to nebudete muset dělat.

To vše díky službě Google Hangouts, která umožňuje streamovat pro neomezený počet účastníků.

Budete potřebovat další nástroj, který vám pomůže integrovat se s automatickým odpovídačem a poskytne vám běžné funkce webináře, ale jsou mnohem levnější.

Podívejte se na náš příspěvek o nástrojích platforem pro webináře a začněte.

#33 - Použijte Lead Generation Cards k rozšíření seznamu pomocí Twitteru

Jednou z věcí, která někdy může lidem zabránit v registraci, je nutnost vyplnit své údaje při registraci do seznamu.

Pomocí Lead Generation Cards na Twitteru umožníte lidem přihlásit se do vašeho seznamu jediným kliknutím.

Karta pro generování potenciálních zákazníků vypadá přibližně takto:

Tyto karty Twitteru můžete připojit k jakémukoli svému tweetu, ale jedinou nevýhodou je, že tweet musíte odeslat z administrace Twitter Ads.

Nemusíte utrácet peníze za reklamy, ty jsou zcela zdarma a můžete je více zviditelnit připnutím tweetu s kartou Twitteru na stránku svého profilu.

Pokud jste uživatelem služby MailChimp, najdete zde skvělý návod, jak obě platformy integrovat dohromady.

#34 - Použijte videa na YouTube k budování svého seznamu

Pokud se věnujete videím, můžete k budování seznamu využít YouTube.

Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout, například Noah Kagan používá v popisech svých videí odkaz na vstupní stránku. Vstupní stránka je přizpůsobena speciálně pro lidi přicházející z YouTube:

Nebo můžete vložit odkazy na vstupní stránky přímo do videa, jako to dělá Derek Halpern ze Social Triggers:

Pokud vás zajímá, jak přidat odkazy na externí weby, přečtěte si tento návod, který tento postup podrobněji vysvětluje.

Sledování a optimalizace pro rychlejší růst seznamu

Jedním z nejlepších způsobů, jak získat více e-mailových odběratelů, je optimalizovat vaše opt-in formuláře a vstupní stránky.

Pomocí analytiky můžete také zjistit, které typy obsahu mají nejlepší výkon a které propagační kanály odkazují nejvíce odběratelů. Tyto informace můžete využít k rozšíření svého seznamu.

#35 - Rozdělte testování opt-in formulářů

Musíte provést split testování svých opt-in formulářů, abyste zjistili, jaká kombinace designu, kopie a nabídky nejlépe funguje na vaše publikum.

Právě teď používám Thrive Leads k zobrazování opt-in formulářů a testování různých vylepšení.

Než začnete s děleným testováním, měli byste zvážit, co by podle vás mohlo zlepšit konverze, a pak to otestovat.

Nejlepší je začít s hypotézou.

Co byste měli testovat?

Často mohou drobná vylepšení vést ke slušnému zvýšení konverze; zjistil jsem, že pouhá změna jednoho prvku designu, jako je barva tlačítka, může přinést významné výsledky.

Nakonec záleží na tom, co čtenářům nabízíte a jak je tato nabídka formulována, čím je relevantnější a čím vyšší je vnímaná hodnota, tím lépe.

#36 - Rozdělte testování vstupních stránek

Hodně jsme mluvili o vstupních stránkách. Fungují dobře, protože jsou hypercílené a obecně řečeno většina metod generování návštěvnosti vede k vysoce cíleným návštěvníkům.

Budou dobře konvertovat, pokud jejich design, kopie a nabídka odpovídají požadavkům, ale vždy je můžete dále optimalizovat.

Podobně jako v případě optimalizace opt-in formulářů si musíte vytvořit počáteční hypotézu, co by podle vás mohlo zlepšit konverze.

I kdyby to bylo něco jako:

"Myslím, že pokud změníme _____, konverze se zvýší, protože ______".

Vyzkoušejte ji a zjistěte, jak funguje.

Nezapomeňte, že osvědčené postupy vám poskytnou náskok, ale různé publikum může na stejnou věc reagovat různými způsoby.

Jak testovat vstupní stránky

Pro většinu svých vstupních stránek používám LeadPages*, který má zabudované dělené testování, které vám umožní nastavit dělené testování na několik kliknutí. Funkce dělené testování vyžaduje účet Pro, který začíná na 67 USD/měsíc.

Pro mě se to vyplatí, protože LeadPages neomezuje počet měsíčních návštěvníků, mohu rychle vytvářet vstupní stránky a je zde funkce LeadBox pro upgrady obsahu, o které jsem se zmínil dříve.

Existují však i alternativy. Oblíbený je například VWO. Případně se podívejte na náš příspěvek o pluginech & nástrojů pro rozdělené testování pro WordPress.

#37 - Zjistěte, které zdroje návštěvnosti přinášejí nejvíce předplatitelů

Chcete-li rozšířit svůj e-mailový seznam (nebo obecně zlepšit svůj marketing), je třeba najít to, co funguje, a dělat toho více.

Skvělým způsobem, jak toho dosáhnout, je zjistit, které z vašich zdrojů návštěvnosti přinášejí nejvyšší míru konverze.

Zjistil jsem například, že návštěvníci přicházející z relevantních stránek v mém oboru konvertují lépe než návštěvníci z vyhledávačů nebo dokonce ze sociálních médií.

To jsem jen já, u vás to může být úplně jinak.

Jak to zjistíte?

Dříve v tomto příspěvku jsem hovořil o nastavení sledování cílů v Google Analytics - to vám umožní zjistit, které zdroje návštěvnosti konvertují nejlépe.

Jak to udělat: klikněte na "akvizice" a poté na "kanály".

Na pravé straně pak budete moci vybrat cíl konverze:

Když se podíváte na svá doporučení, můžete přesně zjistit, které weby vám posílají návštěvnost.

Pokud jste tedy napsali příspěvek jako host pro určitý web a zaznamenali jste příliv konverzí, lze s jistotou říci, že se vyplatí přispět tam znovu.

Stejně tak můžete zjistit, které blogy vám neposílají žádnou návštěvnost nebo odběratele - to je dobré vědět, protože byste se vždy měli snažit upřednostnit své úsilí.

Přepínám na vás

E-mailový marketing nabízí vyšší návratnost investic než jakýkoli jiný marketingový kanál a je mnohem účinnější při zvyšování návštěvnosti než sociální média. A existuje spousta statistik, které to potvrzují.

A nyní znáte všechny nejlepší způsoby, jak rozšířit svůj e-mailový seznam.

Jakmile se odběratel připojí k vašemu e-mailovému seznamu, začíná skutečný e-mailový marketing. Ale o tom až někdy příště.

Prozatím si projděte tento příspěvek krok za krokem a začněte získávat více odběratelů. Zvládnete to!