Трябва да изградите списък с имейли, ако искате да развиете блога си.

Не бъдете човекът, който продължава да се оправдава защо не се фокусира върху изграждането на своя списък.

Научих този урок по трудния начин, но не е нужно да го правите.

Истината е, че електронната поща е много по-ефективна за достигане до възторжените ви фенове, отколкото всеки друг инструмент.

Това включва и социалните медии.

Предизвикателството винаги е било да разберете какво точно да направите, за да увеличите списъка си с имейли по-бързо. Всички искаме повече абонати, нали?

В това подробно ръководство ще намерите план стъпка по стъпка за бърз растеж на броя на абонатите. Ще научите какви настройки трябва да направите, кои тактики да използвате и какво трябва да тествате, за да изградите своя списък с имейли.

Готови ли сте да се заемете сериозно с изграждането на своя списък с имейли?

Изненадващо простата формула от 2 точки за управление на усилията ви за изграждане на списъци

Преди да се потопим в същината на този изключително луд пост, трябва да покрием няколко важни неща.

Те ще бъдат водещи за по-нататъшните ви усилия:

1. Направете така, че хората да се регистрират в списъка ви с имейли да е изключително лесно

Каквато и тактика да използвате за изграждане на списъка си, трябва да направите нещата изключително прости. Ако превърнете процеса на записване в списъка си в дълъг процес, хората няма да се абонират.

2. Направете своя "подкуп за включване" изключително подходящ

Както и да решите да привличате хората да се абонират за вашия списък с имейли, трябва да поддържате хиперрелевантността на офертата си за вашата целева аудитория.

Помислете за техните мотиви, желания и какво искат да научат от вас например.

Съдържание на публикациите:

Кликнете върху връзките по-долу, за да преминете към съответния раздел.

Подготвителна работа за улесняване на настройката

Преди да се потопим в настройките, има някои подготвителни дейности, които трябва да бъдат извършени още преди да започнете да се гмуркате в доставчика на списъци за изпращане.

Това ще ви улесни значително по-късно.

#1 - Определете какво искате да постигнете

Не е достатъчно просто да създадете списък, а трябва да знаете какво искате да постигнете в края му.

Крайната ви цел трябва да ръководи решенията, които вземате, и начина, по който приоритизирате тактиките, които прилагате.

Например, ако искате да използвате списъка си само за изграждане на общност и да накарате повече хора да разгледат новите ви публикации - това е чудесно.

Или може да искате да настроите фуния за продажби, която да ви помогне да продавате продукти на автопилот, докато изпращате странни предавания, за да споделяте страхотно съдържание с абонатите си.

Ясното определяне на това, което искате да постигнете, ще ви помогне да го постигнете.

#2 - Съставете подкуп за абонатите си

Когато дадете на читателите си стимул, те ще са по-склонни да се запишат в списъка ви.

Възприеманата стойност е ключова тук - колкото по-висока е възприеманата стойност, толкова по-вероятно е хората да се абонират.

И така, въпросът е какво създавате за подкуп?

Не е нужно да се притеснявате за създаването на дълга електронна книга (освен ако не искате).

Създаването на контролен списък или списък с инструменти в PDF формат от една страница често може да бъде още по-ефективно, защото хората обичат нещата, които улесняват живота им.

Ето няколко идеи, с които да започнете:

• Контролен списък
• Шаблон
• Контролен лист
• Списък на ресурсите
• Работна тетрадка
• Електронен курс
• Видеокурс
• Електронна книга/ръководство/доклад

Ако предлагате продукт/услуга, можете да опитате да предложите отстъпка или безплатен пробен период. Това може да бъде чудесна опция, която да използвате.

Също така помислете как ще доставите подкупа на абонатите си, аз хоствам моите в Google Docs, защото е надежден и не влияе на времето за зареждане на моя сървър.

Въпреки че това прави някои неща по-прости, то не е толкова удобно за мобилни устройства, така че скоро ще го променя.

Използвам LeadPages, за да захранвам много от целевите си страници, но има и опция за изпращане на подкупи за включване директно на абонатите на вашия имейл списък.

Бележка: за повече информация относно магнитите за водещи клиенти, включително за доставката им, вижте моето подробно ръководство за магнити за водещи клиенти.

Обмислете създаването на необявен бонус за увеличаване на списъка с имейли

Създаването на единичен подкуп е чудесно, но ако дадете на абонатите си нещо, което не са очаквали, наистина ще ги накарате да се почувстват ценени.

Не е задължително да го правите, но то може да окаже невероятно влияние върху лоялността на абонатите.

#3 - Подгответе съдържание за имейлите си

Ще има известно съдържание, за което ще трябва да се подготвите, когато настроите доставчика си на електронна поща по-късно.

Това обикновено включва:

• Имейл за добре дошли - Направете това възможно най-ангажиращо и уведомете абонатите си какво да очакват. Ако сте предвидили подкуп за тях, можете да го включите тук.
• Последователност на автоматичния отговор - обмислете целите си тук; това може да бъде чудесна възможност да увеличите пасивния си доход, но избягвайте подхода на настойчиво продаване. Никой не обича да се регистрира в списък с имейли само за да бъде затрупан с рекламни имейли.

Настройка на доставчика на електронна поща - как да я направим правилно

Трябва да настроите правилно доставчика си на електронна поща, за да гарантирате, че усилията ви за изграждане на списъци ще започнат отлично. Нека разгледаме какво трябва да направите.

#4 - Изберете доставчик на имейл

Ако разчитате на нещо като Feedburner да доставя имейлите ви, трябва да го изоставите и да преминете към сериозен доставчик на имейли.

Разгледайте моето сравнение на доставчиците на имейл маркетинг, за да започнете.

#5 - Създаване на списък с имейли

След като сте избрали доставчик на имейли, трябва да настроите списъка си с имейли.

Във всички платформи това е лесно и всеки доставчик на имейли разполага с документация, която да ви помогне.

Например в MailChimp трябва да отидете в "Списъци" и да кликнете върху бутона "Създаване на списък" в горния десен ъгъл.

Active Campaign има бутон "Създаване на списък" в прегледа на акаунта - доста ми харесва процесът на настройка стъпка по стъпка, който прави настройката лесна.

#6 - Настройка на имейл адреса и името на подателя

Всеки доставчик на електронна поща изисква тази настройка, но аз исках да я спомена тук, защото начинът, по който настройвате тези настройки, е важен.

Имейл адрес на изпращача - Виждал съм много хора и марки да изпращат имейли, използвайки имейл адрес "без отговор", което може да затрудни ангажирането с абонатите ви.

Използвайте имейл адрес, на който се наблюдават отговорите, това ще ви даде чудесна възможност да ангажирате лоялните си абонати и да получите обратна връзка.

Използване на разпознаваемо име на подателя - Ако абонатите ви не разпознаят кой изпраща имейла, може да не го отворят. Използвайте нещо, което е лесно за разпознаване, това може да е вашето име или името на марката ви - каквото е по-вероятно да разпознаят хората. Например аз използвам "Adam @ Blogging Wizard".

#7 - Добавете имейл за добре дошли и съдържание на автоматичен отговорник

Време е да заредите имейла си за добре дошли със съдържанието на автоматичния си отговорник.

При повечето инструменти за имейл маркетинг имейлът за добре дошли ще бъде част от автоматичния отговорник, но ако използвате MailChimp, можете да персонализирате "окончателния имейл за добре дошли", който е какво се изпраща на абонатите веднага след регистрацията им .

Можете да го добавите, като отидете в Списъци> Форми за регистрация> Общи форми> Кликнете върху падащото меню и изберете "Окончателен имейл за добре дошли".

Исках да спомена специално MailChimp, защото настройката на имейла за добре дошли е различна от тази на повечето доставчици.

Сега е време да добавите съдържанието на автоматичния си отговорник, но внимавайте за времевата рамка, в която планирате изпращането му - никой не обича да бъде бомбардиран твърде често.

Оптимизирайте блога си, за да увеличите списъка си

Вашият блог е един от най-мощните активи, с които разполагате, за да изградите списък с имейли. По-долу ще ви покажа как да го оптимизирате:

#8 - Създаване на персонализирана страница с благодарности

Създаването на персонализирана страница с благодарности е важна стъпка, защото тя е отлична възможност да гарантирате, че абонатите ви ще получат инструкции какво да правят по-нататък.

Ето как изглежда моята страница с благодарности в момента:

Тук има няколко ключови компонента:

• Уведомявайте хората, че трябва да потвърдят имейла си, за да получат достъп.
• Процес стъпка по стъпка - това е много лесно.
• Включва изображения, за да знаят хората какво да очакват.
• Споменава какво да се направи, ако хората не могат да намерят имейла за потвърждение.
• Минимално разсейване.
• Достъпът до безплатните ми ресурси не е възможен от тази страница - в противен случай абонатите няма да имат стимул да потвърдят имейл адреса си.

След като създадете персонализираната си страница с благодарности, ще трябва да добавите URL адреса към доставчика на имейли, така че абонатите да бъдат насочени към страницата, а не да им се изпраща имейл.

Инструментите за създаване на списъци (за които ще говоря по-късно) също изискват да добавите URL адрес на страница за благодарност.

В крайна сметка това е по-добър вариант от изпращането на благодарствен имейл, тъй като няма вероятност той да попадне в папката за спам на някого.

#9 - Създаване на персонализирана страница за потвърждение

Страницата за потвърждение е мястото, на което ще бъдат изпратени абонатите ви, след като са кликнали върху връзката в имейла за потвърждение.

Има няколко причини, поради които е добре да настроите страницата си за потвърждение:

• Тя уведомява абонатите, че процесът е завършен.
• Можете да позволите на абонатите да изтеглят подкупа за включване; така ще сте сигурни, че ще получат това, което сте обещали.
• Страницата може да се използва за настройване на проследяване на цели в Google Analytics (повече за това след малко).

Ще можете да зададете персонализиран URL адрес на страницата за потвърждение във вашия доставчик на имейли.

Ето един пример за това как може да изглежда:

Тя е много проста и точна, бутонът за продължаване отвежда абонатите до специална страница, която има достъп до всички мои безплатни изтегляния (добавям ги постоянно).

В близко бъдеще ще се опитам да актуализирам тази страница за потвърждение, има потенциал да се използва за насърчаване на абонатите да ви следват чрез социалните медии.

#10 - Настройка за проследяване на цели в Google Analytics

По-късно ще говорим за проследяване на напредъка и оптимизиране, но ако искате да можете да правите това, трябва да настроите проследяването на целите.

Всичко, което ви е необходимо, за да започнете, е да настроите Google Analytics, както и URL адреса на страницата с благодарности и URL адреса на страницата за потвърждение.

Процесът е лесен, но имам ръководство, което можете да използвате, за да преминете през процеса на настройка; разгледайте ръководството.

#11 - Създаване на специална страница за популяризиране на бюлетина

Има много случаи, в които е полезно да имате специална целева страница за бюлетина си.

Това трябва да бъде проста страница с минимално количество разсейващи елементи, която се фокусира върху основните ползи, които хората ще получат, ако се запишат в списъка ви с имейли.

Така например, ако ще обучавате абонатите си, помислете за това, какво ще им помогне да постигнат обучението ви. Числата работят чудесно тук.

Ето пример за една от старите ми целеви страници:

На тази страница се използва процес на включване в 2 стъпки, който доказано увеличава конверсиите.

Вместо обикновена форма за включване се показва бутон, а когато кликнете върху бутона, вместо него се показва изскачащ прозорец.

Идеята за това е, че хората виждат бутон преди формуляра и затова е по-вероятно да завършат действие, което вече са започнали.

Ето как изглежда изскачащият прозорец:

Как да направите това сами

Създадох горната страница с помощта на LeadPages; това е платен инструмент (от 37 долара на месец), който прави целевите страници изключително бързи за създаване Той ги хоства за вас, интегрира се добре с WordPress и получавате достъп до HTML кода, който можете да използвате извън WordPress.

Единственото ограничение на LeadPages е способността му да персонализира шаблони, има много шаблони, но когато искате нещо, което е по-лесно да се персонализира и използвате WordPress, Thrive Leads е чудесен вариант (прочетете моя преглед тук).

Включих някои алтернативи в статията си за плъгини за целеви страници на WordPress.

Ако пък искате да се придържате към оригиналния дизайн на блоговете си, струва си да премахнете страничната лента, за да сте сигурни, че няма прекалено много разсейващи елементи.

Добре е да да получите инструмент за лесно създаване на целеви страници , имам специални целеви страници за повечето от безплатните изтегляния, които предлагам на абонатите си. И вие може да искате да направите подобно нещо!

#12 - Получаване на повече абонати на имейли с формуляра за контакт

Искате ли бърз начин да увеличите броя на абонатите си за имейли? Добавете възможност за абониране, когато хората използват формата за контакт.

Ако използвате WordPress, можете да направите това лесно с помощта на плъгина за контактни форми, наречен Kali Forms.

Разбира се, на пазара има и други плъгини, но има няколко причини, поради които препоръчвам да използвате именно Kali Forms.

Тя е лесна за използване и се предлага с интеграции към популярни доставчици на имейл маркетинг, като ConvertKit, GetResponse, AWeber, MailerLite и др.

И най-важното, всички тези интеграции са налични в най-ниския план, за разлика от много други плъгини за контактни форми.

Тук обаче има едно важно предупреждение: НИКОГА не добавяйте тези, които използват формуляра за контакт, към списъка си с имейли, освен ако не се съгласят.

Забележка: Искате ли да научите повече? Прочетете моето ръководство стъпка по стъпка за това как да използвате формуляр за контакт, за да увеличите списъка си с имейли.

#13 - Премахнете ненужните разсейващи елементи от блога си

Трябва да погледнете критично на блога си и да се запитате - какво наистина трябва да има в него?

Помислете за целите си и след това преценете как всеки елемент от блога ви допринася за постигането на тази цел.

Например може да помислите за премахване на следното:

• Уиджети за Twitter и Facebook - те са лесен начин да изпратите хората от сайта си, а имейлът е много по-ефективен за достигане до хората, отколкото социалните мрежи. Показвам основните бутони за следване в долния колонтитул, за да мога да запазя фокуса върху абонатите на имейл.
• Обяви - ако разчитате на тях, запазете ги, но ако получавате само няколко цента на клик, помислете дали да не ги премахнете.
• Връзки към директорията на блога - те обикновено са изискване за включване в директориите на блоговете, но ако не ви изпращат голям трафик, трябва да помислите за премахването им.
• Значки - трябва да използвате значки, само ако те предават социални доказателства. Те трябва да ви помогнат да изглеждате по-достоверни. Така че, ако показвате значка, която всеки може да използва, е време да я премахнете.

Поддържайте блога си възможно най-фокусиран и с възможно най-малко различни призиви за действие.

Колкото повече възможности давате на някого (напр. да кликне върху реклама, да кликне върху връзка в социалната мрежа, да кликне върху друга реклама, да кликне върху бутон), толкова по-голяма е вероятността да не предприеме никакво действие.

#14 - Добавяне на страницата с бюлетина в навигационното меню

По-рано споменах за създаването на специална страница за популяризиране на вашия имейл бюлетин.

Улеснете читателите си да стигнат до тази страница, като я добавите към менюто си по следния начин:

Особено ми харесва как Брайън Дийн е направил това в Backlinko.com:

Брайън е формулирал връзката си така, че да се обърне директно към целевата си аудитория и към това, което тя иска да научи.

#15 - Добавете поле за абонамент към коментарите в блога си

Тази тактика за изграждане на списъци е много слабо използвана, но тъй като в нея участват коментатори на блогове, тя може да доведе до високи конверсии.

На пазара има плъгини, които ви позволяват да поставите поле за отметка под коментарите си, което дава възможност на коментиращите да се абонират за вашия списък.

Има няколко опции, които можете да използвате, ако сте потребител на WordPress:

• Плъгин за уеб формуляри на AWeber - това е безплатен плъгин, но е ограничен до поддръжка на клиенти на AWeber.
• MC4WP - това отново е безплатна приставка, но тя е ограничена до MailChimp.

#16 - Създаване на страница за благодарност за коментиращите в блоговете, за да изградите своя списък

Ако използвате собствената система за коментиране в WordPress, можете да инсталирате плъгин като Comment Redirect, който ще пренасочи коментиращите за първи път към избраната от вас страница.

Можете да използвате тази страница, за да благодарите на читателя си за коментара и да го поканите да се присъедини към вашия списък с имейли.

Вместо това може да искате да използвате плъгин като Thrive Comments - това е премиум плъгин и замества естествените коментари на WordPress, но е създаден да насърчава ангажираността, което може да бъде чудесно за социално доказателство (повече коментари е по-добре). Кликнете тук, за да научите повече за Thrive Comments.

#17 - Оптимизирайте началната си страница, за да увеличите списъка си с имейли

Началната ви страница е огромна възможност да увеличите списъка си - възползвате ли се от нея?

Наскоро пуснах актуализирана версия на съветника за блогове, която включва нова начална страница, която изглежда така:

И виждам, че все повече хора използват това като основна тактика за изграждане на списъци.

В момента тази страница е настроена като порта за добре дошли, така че след като я прескочите, ще видите обикновеното оформление на блога. Също така провеждам тест за разделяне с много различно оформление.

Използвах LeadPages, за да създам новата си начална страница, и изграждането ѝ отне около 10 минути. Отне ми повече време да избера графика, която да използвам на страницата.

Цената на LeadPages започва от 37 долара на месец и си заслужава, ако можете да оправдаете харченето на пари. Но по-достъпен вариант би бил плъгин за WordPress като Thrive Architect.

Алтернативен подход би бил да добавите опт-ин в стил "Feature Box", както е направил Брайън Дийн:

Знам, че това е функция в темата Thesis за WordPress, но лично не съм използвал темата.

#18 - Добавяне на формуляри за участие на ключови места в блога ви

Трябва да улесните абонирането на хората за вашия списък с имейли.

Добавянето на формуляри за регистрация на ключови места в блога ви е важна стъпка, която ще ви помогне тук.

Тези места обикновено са местата, където хората очакват да има формуляр за включване, така че когато някой иска да се абонира за вашия бюлетин, обикновено първо търси тези места.

• Странична лента
• След публикация

Има още видове формуляри за включване, които можете да използвате:

• Popover (да, хората ги мразят, но те работят)
• Плъзгащ се
• Лента за известия в заглавието
• Лента за известия в долния колонтитул
• Поставяне на кратките кодове

В момента един от любимите ми плъгини за формуляри за включване е Thrive Leads. Той поддържа огромен набор от видове формуляри за включване и разширени функции, които повечето други инструменти не предлагат.

Но на пазара има много плъгини, които ще ви помогнат да направите това, така че не забравяйте да разгледате публикацията ми за плъгини за изграждане на списъци с имейли за WordPress или публикацията ни за плъгини за изскачащи прозорци за WordPress.

#19 - Добавяне на инлайн форми за включване в ключови страници

Има ключови страници в блога ви, които можете да оптимизирате, за да получите повече абонати.

Страници като тази за сайта, началната страница или страниците с ресурси са чудесна възможност за увеличаване на списъка с имейли.

Например Пат Флин премина към добавяне на формуляр за регистрация в страницата си за него, а не в страничната лента, и това увеличи конверсиите на тази страница с 446%.

Можете да го направите и вие.

Всичко, от което се нуждаете, е да добавите формуляр за участие в съдържанието си. Това може да стане чрез вграждане на формуляр от вашия доставчик на имейли или да използвате някой от плъгините, изброени по-горе, които поддържат поставяне на кратки кодове.

#20 - Използвайте страницата си 404 за създаване на списък с имейли

Когато някой посети блога ви и види неработеща страница, той ще види страница 404.

Повечето страници 404 включват съобщение, което уведомява читателя, че нещо не работи правилно, и обикновено допълнителна информация.

Можете да използвате това като възможност за създаване на списък.

Например LeadPages предлага възможност за създаване на страница за грешка 404 по следния начин:

Не съм открил други платформи, в които това да е толкова лесно, така че алтернативата е да наемете разработчик, който да го създаде за вас.

#21 - Показване на персонализирани форми за включване за определени теми

Релевантността е важна част от изграждането на вашия списък с имейли.

Колкото по-подходящи са вашите формуляри за включване и подкупи за включване, толкова по-добри ще бъдат конверсиите ви.

Ключът тук е да покажете оферта, която е свръхрелевантна на темата, която някой чете на сайта ви, или представлява следващата логична стъпка след съдържанието, което е прочел.

Това е много лесно, когато използвате инструмент като Thrive Leads, който позволява таргетиране на ниво категория, страница и много други.

Алтернативата би била да използвате плъгин като Dynamic Widgets, който ще ви позволи да създавате различни области на страничната лента и да избирате кои категории/публикации да се показват.

#22 - Добавете социални доказателства към формулярите си за включване

Доверието може да бъде важен фактор за вашите читатели, когато решават дали да се абонират или не.

Добавянето на препоръка или показването на лого "както е показано в" във формата за включване може да бъде чудесен начин за изграждане на доверие.

Чудесен пример за това е как Джеф Гойнс показва коментар от Сет Годин, който наистина говори много за съдържанието, което Джеф публикува.

#23 - Създаване на целеви целеви страници за вашите подкупи за включване

Подкупите за включване или безплатните неща, които читателите ви могат да изтеглят, са чудесни, но се нуждаете от специална целева страница за всеки един от тях, който раздавате.

Целевите страници са страхотни, защото обикновено постигат много високи конверсии. Наличието на една страница с една цел наистина работи.

След това можете да насочите трафика към тези целеви страници, като използвате призиви за действие в блога си, платен трафик или дори като използвате биографията на автора си в публикации за гости.

Инструменти, които ви помагат да създавате целеви страници с висока конверсия

Все още не съм намерил безплатно решение за създаване на целеви страници, което си струва да се използва. Повечето от тези, които съм пробвал, идват с ограничени шаблони или отнема толкова много време да се направят целеви страници, които изглеждат добре, че може и да съм платил за друг инструмент.

По-долу са посочени 2 основни инструмента, които използвам в бизнеса си за създаване на целеви страници:

• LeadPages - Това е платформа, предназначена да ви помогне да създавате бързо целеви страници, тя се грижи за хостинга и се интегрира с WordPress, като същевременно ви позволява да изтегляте HTML за използване с други системи. Цената започва от 99 USD/месец. Използвам това за повечето си целеви страници .
• Thrive Architect - Това е плъгин за WordPress, който ви позволява да създавате персонализирани оформления на страници/постове. Той се предлага с множество шаблони на целеви страници и се интегрира с най-популярните доставчици на имейли. Можете да го закупите като самостоятелен продукт за 99 USD/година (след това се подновява на 199 USD/година) или като част от пакета Thrive Suite, който е 299 USD/година (след това се подновява на 599 USD/година) и включва всички продукти на Thrive.

В тази публикация разгледах и някои други алтернативи.

С помощта на инструментите, които изброих по-горе, създаването на собствени целеви страници е много лесно, но все пак има нужда от обучение и още много неща, които трябва да научите, ако искате да увеличите конверсиите.

В интернет има много информация, която може да ви помогне да подобрите конверсиите, но има една, която си струва да бъде разгледана.

#24 - Добавяне на таргетирани ленти за известия към съдържанието ви

Вероятно сте ги виждали.

Тънък призив за действие, който се простира в горната (или долната) част на браузъра.

Понякога те се наричат ленти за известия или ленти. Можете да ги добавите лесно с помощта на плъгини за формуляри за участие като Thrive Leads.

Това е лесен начин да привлечете трафик към целевите си страници.

Това също така работи добре, тъй като можете да се насочите към конкретни страници, за да сте сигурни, че призивите ви за действие са изключително подходящи.

Можете също така да ги тествате, за да увеличите още повече конверсиите си.

Текущи тактики за изграждане на списъци

В този раздел ще разгледам конкретни тактики, които ще искате да използвате за всеки отделен случай. Те могат да работят чудесно за получаване на бърз тласък на абонатите.

Всъщност някои от тези тактики често могат да се окажат много по-добри от всичките ви други усилия за изграждане на списъци. Тези неща са невероятни.

#25 - Невероятната техника за "надграждане на съдържанието

Идеята на надграждането на съдържанието е, че предлагате на читателите си бонус, който е изцяло съобразен с публикацията в блога ви.

Това ще работи по-добре от повечето други техники, които сте опитвали, Брайън Дийн увеличи реализациите си с 785%, като направи това, което ще ви покажа.

Това работи най-добре, когато се използва с процес на включване в две стъпки, при който се щраква върху връзка и след това на страницата се показва изскачащ прозорец.

Използвам това в редица публикации, така че може да видите нещо подобно (подобно на това, което виждате в горната част на тази публикация):

Когато кликнете върху връзката, ще видите следното:

Идеи за създаване на собствено надграждане на съдържанието

Има много видове съдържание, които можете да използвате тук:

• Контролен списък въз основа на вашия пост.
• PDF версия на публикацията ви.
• Списък на съответните ресурси/инструменти.
• Публикация в блога от 2 части (втората част може да бъде изтеглена след включване).

Има още много неща, които бихте могли да направите тук, но най-хубавото е, че имате ценна възможност да отделите малко повече време на публикациите си в блога и да ги пренасочите към друг тип съдържание или да създадете нещо 100% ексклузивно.

Ако не разполагате с готов ъпгрейд на съдържанието, можете да предложите на читателите си възможността да получат следващата публикация от поредица, която следва тази, която четат (за тази идея се обръщаме към Брайън Дийн).

Инструменти, които ви помагат да настройвате подобрения на съдържанието

Излишно е да казвам, че предлагането на подобрения на съдържанието може да бъде трудно, освен ако не разполагате с правилните инструменти, които да ви помогнат.

Когато разполагате с подходящите инструменти, обикновено избягвате техническите главоболия, които биха били свързани с настройката на подобно нещо с вашия доставчик на електронна поща.

В миналото съм използвал функцията LeadBoxes от LeadPages, за да се справям с изскачащия прозорец с възможност за кликване, а също и за да предоставям ъпгрейд на съдържанието по имейл. Тя е лесна за използване и не е необходимо да използвате WordPress.

Откакто за първи път написах тази статия, преминах към Thrive Leads за тази цел.

#26 - Раздавайте продукти, за да изградите списъка си

Раздаването на продукти е чудесен начин за създаване на списък с имейли.

Проблемът е, че осигуряването на продукт с голяма стойност, който хората биха искали да спечелят, може да се окаже предизвикателство и трябва да се преодоляват трудности.

Ето какво направиха Ноа Каган и екипът на AppSumo по различен начин. Вместо да чакат, те платиха цената на награда, която знаеха, че хората биха искали да спечелят.

Добър пример за това беше подаръкът, в който те предложиха доживотен абонамент за страхотния план на Buffer:

Не казвам, че трябва да предложите нещо безумно като награда на стойност 6 000 долара. Помислете за продуктите във вашата ниша, които хората отчаяно искат да получат, и помислете дали да не отделите някакъв бюджет.

Преди да опитате, трябва да прецените дали това ще ви е от полза - тактика като това е най-целесъобразно, когато списъкът ви с имейли е монетизиран .

Забележка: тези подаръци работят много добре в социалните медии, така че не забравяйте да разгледате публикацията ни за приложенията за конкурси в социалните медии или плъгините за WordPress за подаръци.

#27 - Използвайте тест с обрат

Peep Laja от ConversionXL установи, че като е превърнал обикновена форма за включване в безплатна викторина, която изисква от потребителите да се включат, е успял да за увеличаване на конверсиите с около 1900%.

Горната снимка на екрана е по-нова версия на формуляра за включване, така че е възможно конверсиите да са се увеличили още повече.

Работата по този начин зависи от разбирането на аудиторията ви и използването на теста, за да отговорите на най-големите въпроси, които аудиторията ви задава.

Как да направите това сами

Има някои чудесни инструменти, които предлагат възможност за провеждане на викторини и изграждане на списък с имейли, като например Thrive Quiz Builder, но формулярът за включване обикновено се представя след приключване на викторината.

Това е добре, защото вероятно ще постигнете по-високи конверсии, когато формулярът за регистрация е представен в края на теста. .

Така че, вместо примера от снимката, можете да представите призив за действие с помощта на плъгин като Thrive Leads, който да води директно към теста ви.

#28 - Пускане на собствен продукт

Много блогъри и предприемачи ще ви кажат, че моментът, в който пуснат собствен продукт, е моментът, в който списъкът им се разраства.

Винаги ще постигнете най-добри резултати, когато създадете нещо, което решава основен проблем, с който се сблъсква вашата аудитория.

Създаването на информационен продукт е най-прекият начин да започнете и има много платформи, които могат да ви помогнат да продавате информационни продукти онлайн:

• Gumroad
• SendOwl

По-голямата част от тези платформи ще ви дадат възможност да създадете свой списък, а потребителите на Gumroad могат да използват Zapier, за да се интегрират с различни доставчици на имейли.

Тактики за изграждане на външни списъци

#29 - Преизползвайте подобренията на съдържанието си като презентации на Slideshare

По-рано споменах техниката "надграждане на съдържанието", която доказано дава невероятни резултати.

Можете да разширите обхвата на тези подобрения на съдържанието, като ги превърнете в презентации в Slideshare и поставите връзка към оригиналната публикация в блога.

Slideshare е чудесен начин да се докоснете до нова група от целеви читатели и тъй като трафикът, който получавате, ще бъде силно насочен и вече ще оцени това, което имате да кажете, ще бъде по-вероятно те да се включат в изтеглянето на надстройката на съдържанието ви.

#30 - Публикация на гости за създаване на списък с имейли

Участието в популярни блогове във вашата ниша е чудесен начин да увеличите авторитета си и да станете видими.

Това може да бъде добър начин за получаване на трафик, ако допринасяте за правилните сайтове.

Проблемът е, че повечето хора пропускат един трик, когато започват да водят блог за гости.

Вместо просто да поставяте връзка към началната си страница, опитайте се да поставите връзка към подходяща целева страница в биографията на автора си. Процентът на конверсия обикновено е висок, защото всеки, който кликне върху връзката ви, иска да получи повече информация от вас.

За по-подробна разбивка на тази тактика вижте тази публикация.

#31 - Привлечете повече погледи към целевите си страници с платен трафик

Платеният трафик е един от най-устойчивите начини за увеличаване на списъка ви с имейли.

Препоръчвам ви да имате начин да монетизирате списъка си, за да можете да възстановите парите, похарчени за реклами, или да ги превърнете в прилична печалба.

Има много платформи, които можете да използвате за платен трафик, включително:

• Google AdWords
• Реклами на Bing
• Facebook
• Twitter
• Reddit
• Linkedin

#32 - Организирайте уебинар, за да изградите списъка си

Повечето уебинари са ужасни фестивали, които не предлагат никаква стойност.

Не го правете.

Проведете уебинар, който предлага стойност, и ще спечелите ценни абонати на имейли, които ще ви уважават повече.

Те работят добре, защото са чувствителни към времето и хората са принудени да се регистрират, защото не искат да пропуснат ценна информация.

Започване на собствен уебинар

В миналото трябваше да плащате безумни месечни абонаменти за услуги като GoToWebinar, но за щастие вече няма да се налага да го правите.

Всичко това се дължи на услугата Google Hangouts, която ви позволява да предавате поточно до неограничен брой участници.

Ще ви е необходим друг инструмент, който да ви помогне да се интегрирате с автоматичния си отговорник и да ви предостави обичайните функции на уебинара, но те са много по-евтини.

Разгледайте публикацията ни за инструменти за платформи за уебинари, за да започнете.

#33 - Използвайте карти за генериране на лидери, за да увеличите списъка си с Twitter

Едно от нещата, които понякога могат да спрат хората да се регистрират, е необходимостта да попълват данните си, когато се записват в списъка ви.

С помощта на картите за генериране на лидери на Twitter ще дадете възможност на хората да се запишат в списъка ви с едно кликване.

Картата за генериране на лидери изглежда по следния начин:

Можете да прикачите тези карти в Twitter към всеки свой туит, но единственият недостатък е, че трябва да изпратите туита си от административната област на Twitter Ads.

Не е необходимо да харчите пари за реклами, те са напълно безплатни и можете да получите по-голяма видимост, като прикачите туит с вашата Twitter карта към страницата на профила си.

Ако сте потребител на MailChimp, има чудесен урок за това как да интегрирате двете платформи заедно.

#34 - Използвайте видеоклипове в YouTube, за да изградите списъка си

Ако сте любители на видеоклиповете, можете да използвате YouTube, за да създадете своя списък.

Има няколко начина да направите това, например Ноа Каган използва връзка към целева страница в описанията на видеоклиповете си. Целевата страница е специално пригодена за хора, идващи от YouTube:

Или можете да вградите връзки към целевите си страници директно във видеоклипа си, както прави Дерек Халпърн от Social Triggers тук:

Ако се чудите как да добавите връзки към външни сайтове, прочетете това ръководство, в което процесът е обяснен по-подробно.

Наблюдавайте и оптимизирайте, за да увеличите списъка си по-бързо

Един от най-добрите начини за получаване на повече абонати на имейли е да оптимизирате формулярите за включване и целевите си страници.

Можете също така да използвате анализите си, за да откриете кои типове съдържание се представят най-добре и кои промоционални канали препращат най-много абонати. Можете да използвате тази информация, за да увеличите списъка си.

#35 - Извършване на сплит тестове на формите за включване

Необходимо е да тествате формулярите си за включване, за да разберете каква точно комбинация от дизайн, копие и оферта работи най-добре за вашата аудитория.

В момента използвам Thrive Leads, за да показвам формуляри за включване и да тествам различни настройки.

Преди да започнете разделянето на тестовете, трябва да обмислите какво според вас може да подобри конверсиите и след това да го тествате.

Най-добрият начин е да започнете с хипотеза.

Какво трябва да тествате?

Често незначителни промени могат да доведат до значително увеличение на конверсиите; установил съм, че само промяна на един елемент от дизайна, например цвета на бутона, може да доведе до значителни резултати.

В крайна сметка става въпрос за това какво предлагате на читателите си и как е формулирано това предложение - колкото по-подходящо е то и колкото по-висока е възприеманата стойност, толкова по-добре.

#36 - Разделяне на тестовете на целевите ви страници

Говорихме много за целевите страници. Те работят добре, защото са хиперфокусирани и най-общо казано, повечето методи за генериране на трафик водят до силно таргетирани посетители.

Те ще конвертират добре, ако дизайнът, копието и офертата са на ниво, но винаги можете да ги оптимизирате допълнително.

Подобно на това, което споменах за оптимизиране на формулярите за включване, ще трябва да създадете първоначална хипотеза за това какво според вас може да подобри конверсиите.

Дори да е нещо като:

"Мисля, че ако променим _____, конверсиите ще се увеличат, защото ______"

Тествайте го и вижте как работи.

Не забравяйте, че най-добрите практики ще ви дадат предимство, но различните аудитории могат да реагират по различен начин на едно и също нещо.

Как да тествате целевите си страници

Използвам LeadPages* за по-голямата част от целевите си страници, като в него е вградено разделяне на тестовете, което ви позволява да настроите разделяне на тестовете с няколко кликвания. Функцията за разделяне на тестовете изисква професионален акаунт, чиято цена започва от 67 USD/месец.

За мен това си заслужава, защото LeadPages не ограничава броя на месечните посетители, мога да създавам целеви страници бързо и има функцията LeadBox за надграждане на съдържанието, която споменах по-рано.

Има и алтернативи. VWO е популярна алтернатива. Също така, разгледайте публикацията ни за плъгини и инструменти за разделяне на тестовете за WordPress.

#37 - Определете кои източници на трафик осигуряват най-много абонати

За да увеличите списъка си с имейли (или да подобрите маркетинга си като цяло), трябва да намерите това, което работи, и да го правите повече.

Чудесен начин за това е да откриете кои от източниците на трафик осигуряват най-високи нива на конверсия.

Например открих, че посетителите, идващи от подходящи сайтове в моята ниша, конвертират по-добре от трафика от търсачките или дори от социалните мрежи.

Това е само моето мнение; при вас може да е коренно различно.

И така, как да разберете това?

По-рано в тази публикация говорих за настройването на проследяване на целите в Google Analytics - това ще ви позволи да определите кои източници на трафик конвертират най-добре.

Как да направите това: кликнете върху "придобиване" и след това върху "канали".

След това ще можете да изберете целта си за конвертиране от дясната страна:

Когато прегледате препратките си, можете да разберете точно кои сайтове ви изпращат трафик.

Така че, ако сте написали публикация за гост на даден сайт и забележите приток на конверсии, може да се каже, че си струва да допринесете отново за него.

По подобен начин можете да определите кои блогове не ви изпращат трафик или абонати - това е добре да се знае, защото винаги трябва да се стремите да приоритизирате усилията си.

За вас

Маркетингът чрез имейли предлага по-висока възвръщаемост на инвестициите в сравнение с всеки друг маркетингов канал и е много по-ефективен за стимулиране на трафика, отколкото социалните медии. И има много статистически данни, които потвърждават това.

Сега вече знаете всички най-добри начини за увеличаване на списъка с имейли.

След като абонатът се присъедини към списъка ви с имейли, започва истинският имейл маркетинг. Но това е тема за друг път.

Засега преминете през тази публикация стъпка по стъпка и започнете да получавате повече абонати. Можете да го направите!