Ak chcete rozvíjať svoj blog, musíte si vytvoriť e-mailový zoznam.

Nebuďte človekom, ktorý sa neustále ospravedlňuje, prečo sa nesústredí na budovanie svojho zoznamu.

Túto lekciu som sa naučil ťažko, ale nemusíte.

Pravdou je, že e-mail je pri oslovovaní vašich nadšených fanúšikov oveľa účinnejší ako akýkoľvek iný nástroj.

To zahŕňa aj sociálne médiá.

Výzvou vždy bolo zistiť, čo presne robiť, aby váš e-mailový zoznam rástol rýchlejšie. Všetci chceme viac odberateľov, však?

V tejto podrobnej príručke nájdete plán rýchleho rastu počtu odberateľov krok za krokom. Dozviete sa, aké nastavenia treba vykonať, aké taktiky použiť a čo treba otestovať, aby ste vybudovali svoj e-mailový zoznam.

Ste pripravení začať sa vážne zaoberať budovaním e-mailového zoznamu?

Prekvapivo jednoduchý dvojbodový vzorec na riadenie vášho úsilia o budovanie zoznamu

Predtým, ako sa vrhneme na podstatu tohto nesmierne šialeného príspevku, musíme sa venovať niekoľkým dôležitým veciam.

Tie budú hnacím motorom vášho ďalšieho úsilia:

1. Uistite sa, že prihlásenie do e-mailového zoznamu je pre ľudí mimoriadne jednoduché

Bez ohľadu na to, akú taktiku použijete na vytvorenie zoznamu, musíte všetko veľmi zjednodušiť. Ak sa proces prihlásenia do zoznamu stane zdĺhavým, ľudia sa neprihlásia.

2. Urobte svoj "opt-in úplatok" vysoko relevantným

Nech už sa rozhodnete prilákať ľudí k odberu do svojho e-mailového zoznamu akokoľvek, je potrebné, aby vaša ponuka bola hyperrelevantná pre vašu cieľovú skupinu.

Zvážte ich motiváciu, ich túžby a to, čo sa od vás chcú napríklad naučiť.

Obsah príspevku:

Kliknutím na odkazy nižšie prejdete do príslušnej časti.

Prípravné práce na zjednodušenie nastavenia

Predtým, ako sa pustíme do nastavenia, je potrebné vykonať niekoľko prípravných prác ešte predtým, ako sa začnete ponárať do poskytovateľa poštového zoznamu.

Neskôr vám to uľahčí prácu.

#1 - Určite, čo chcete dosiahnuť

Nestačí len vytvoriť zoznam, musíte vedieť, čo chcete na jeho konci dosiahnuť.

Váš konečný cieľ by mal byť vodítkom pre rozhodnutia, ktoré prijímate, a pre stanovenie priorít taktík, ktoré zavádzate.

Ak chcete napríklad len využiť svoj zoznam na budovanie komunity a získať viac ľudí, ktorí si pozrú vaše nové príspevky, je to skvelé.

Alebo budete chcieť nastaviť predajný lievik, ktorý vám pomôže predávať produkty na autopilota, zatiaľ čo budete posielať nepárne vysielania, aby ste sa podelili o úžasný obsah so svojimi odberateľmi.

Ak si ujasníte, čo chcete dosiahnuť, pomôže vám to.

#2 - Pripravte si úplatok pre svojich odberateľov

Keď dáte svojim čitateľom podnet, je pravdepodobnejšie, že sa prihlásia do vášho zoznamu.

Vnímaná hodnota je tu kľúčová - čím vyššia je vnímaná hodnota, tým väčšia je pravdepodobnosť, že si ju ľudia predplatia.

Otázkou teda je, čo vytvoríte pre úplatok?

Nemusíte sa obávať, že by ste museli vytvárať dlhú elektronickú knihu (ak nechcete).

Vytvorenie jednostránkového kontrolného zoznamu PDF alebo zoznamu nástrojov môže byť často ešte účinnejšie, pretože ľudia majú radi veci, ktoré im uľahčujú život.

Tu je niekoľko nápadov, ktoré vám pomôžu začať:

• Kontrolný zoznam
• Šablóna
• Kontrolný hárok
• Zoznam zdrojov
• Pracovný zošit
• Elektronický kurz
• Video kurz
• EBook/príručka/správy

Ak ponúkate produkt/službu, môžete skúsiť ponúknuť aj zľavu alebo bezplatnú skúšobnú verziu. To by mohla byť skvelá možnosť, ktorú môžete využiť.

Zvážte aj to, ako budete doručovať úplatok svojim odberateľom, ja svoje hosťujem v Dokumentoch Google, pretože je spoľahlivý a nemá vplyv na časy načítania môjho servera.

Aj keď to robí niektoré veci priamočiarejšie, nie je to tak mobilné, takže to čoskoro zmením.

Používam LeadPages na napájanie mnohých mojich vstupných stránok, ale má aj možnosť posielať vaše opt-in úplatky priamo účastníkom vášho e-mailového zoznamu.

Poznámka: Viac informácií o magnetoch na olovo vrátane ich doručovania nájdete v mojom podrobnom sprievodcovi magnetmi na olovo.

Zvážte vytvorenie neohláseného bonusu na rozšírenie svojho e-mailového zoznamu

Vytvorenie jedného úplatku je skvelé, ale ak dáte svojim odberateľom niečo, čo neočakávali, naozaj im dáte pocit, že si vás vážia.

Nemusíte to robiť, ale môže to mať neuveriteľný vplyv na lojalitu odberateľov.

#3 - Pripravte si obsah e-mailov

Pri neskoršom nastavovaní poskytovateľa e-mailových služieb sa budete musieť pripraviť na určitý obsah.

To zvyčajne zahŕňa:

• Uvítací e-mail - urobte to čo najzaujímavejšie a dajte svojim odberateľom vedieť, čo môžu očakávať. Ak máte pre nich úplatok za prihlásenie, môžete ho sem zahrnúť.
• Sekvencia automatických odpovedí - zvážte svoje ciele; môže to byť skvelá príležitosť, ako zvýšiť svoj pasívny príjem, ale vyhnite sa tvrdému prístupu. Nikto sa nerád prihlasuje do e-mailového zoznamu len preto, aby bol zasypávaný propagačnými e-mailami.

Nastavenie poskytovateľa e-mailu - správne nastavenie

Musíte správne nastaviť poskytovateľa e-mailových služieb, aby ste zaistili, že vaše úsilie o vytvorenie zoznamu začne skvele. Pozrime sa na to, čo musíte urobiť.

#4 - Vyberte si poskytovateľa e-mailu

Ak sa pri doručovaní e-mailov spoliehate na niečo, ako je Feedburner, musíte ho opustiť a prejsť na seriózneho poskytovateľa e-mailov.

Pozrite si moje porovnanie poskytovateľov e-mailového marketingu a začnite.

#5 - Vytvorte si e-mailový zoznam

Teraz, keď ste si vybrali poskytovateľa e-mailových služieb, musíte nastaviť svoj e-mailový zoznam.

Vo všetkých platformách je to jednoduché a každý poskytovateľ e-mailu má dokumentáciu, ktorá vám pomôže.

Napríklad v aplikácii MailChimp by ste mali prejsť do časti "Zoznamy" a kliknúť na tlačidlo "Vytvoriť zoznam" v pravom hornom rohu.

Active Campaign má v prehľade konta tlačidlo "Vytvoriť zoznam" - celkom sa mi páči ich postupné nastavenie, vďaka ktorému je nastavenie jednoduché.

#6 - Nastavenie e-mailovej adresy a mena odosielateľa

Každý poskytovateľ e-mailu vyžaduje toto nastavenie, ale chcel som to tu spomenúť, pretože je dôležité, ako tieto nastavenia nastavíte.

E-mailová adresa odosielateľa - Videl som veľa ľudí a značiek posielať e-maily s e-mailovou adresou "bez odpovede", čo môže veľmi sťažiť nadviazanie kontaktu s vašimi odberateľmi.

Používajte e-mailovú adresu, na ktorej sa monitorujú odpovede, čo vám poskytne skvelú príležitosť zapojiť svojich verných odberateľov a získať spätnú väzbu.

Používajte rozpoznateľné meno odosielateľa - Ak vaši odberatelia nerozoznajú, kto e-mail posiela, možno ho neotvoria. Použite niečo, čo je ľahko rozpoznateľné, môže to byť vaše meno alebo názov vašej značky - čokoľvek, čo ľudia skôr rozpoznajú. Napríklad ja používam "Adam @ Blogging Wizard".

#7 - Pridajte uvítací e-mail a obsah automatického odpovedníka

Je čas, aby ste do uvítacieho e-mailu vložili obsah automatického odpovedníka.

Vo väčšine nástrojov e-mailového marketingu bude uvítací e-mail súčasťou automatického odpovedníka, ale ak používate MailChimp, môžete si prispôsobiť "záverečný uvítací e-mail", ktorý je čo sa predplatiteľom posiela hneď po registrácii .

Môžete to pridať tak, že pôjdete na Zoznamy> Registračné formuláre> Všeobecné formuláre> Kliknite na rozbaľovací zoznam a vyberte "Konečný uvítací e-mail".

MailChimp som chcel spomenúť najmä preto, že nastavenie uvítacieho e-mailu je iné ako u väčšiny poskytovateľov.

Teraz je čas pridať obsah automatického odpovedníka, ale dajte si pozor na časový rámec, v ktorom naplánujete jeho odosielanie - nikto nemá rád príliš časté bombardovanie.

Optimalizujte svoj blog, aby ste zväčšili svoj zoznam

Váš blog je jedným z najsilnejších prostriedkov, ktoré budete mať na budovanie e-mailového zoznamu. Nižšie vám ukážem, ako ho optimalizovať:

#8 - Vytvorenie vlastnej stránky s poďakovaním

Vytvorenie vlastnej stránky s poďakovaním je dôležitým krokom, pretože je ideálnou príležitosťou zabezpečiť, aby vaši odberatelia dostali pokyny, čo majú robiť ďalej.

Takto momentálne vyzerá moja stránka s poďakovaním:

Je tu niekoľko kľúčových prvkov:

• Informujte ľudí, že musia potvrdiť svoj e-mail, aby získali prístup.
• Postup krok za krokom - je to naozaj jednoduché.
• Obsahuje obrázky, aby ľudia vedeli, čo môžu očakávať.
• Uvádza, čo robiť, ak ľudia nemôžu nájsť potvrdzujúci e-mail.
• Minimálne rozptyľovanie.
• Moje bezplatné zdroje nie sú prístupné z tejto stránky - inak by predplatitelia nemali motiváciu potvrdiť svoju e-mailovú adresu.

Po vytvorení vlastnej stránky s poďakovaním budete musieť pridať adresu URL k poskytovateľovi e-mailu, aby boli účastníci presmerovaní na stránku, a nie aby im bol zaslaný e-mail.

Nástroje na vytváranie zoznamov (o ktorých budem hovoriť neskôr) tiež vyžadujú, aby ste pridali URL adresu stránky s poďakovaním.

V konečnom dôsledku to funguje lepšie ako posielanie ďakovných e-mailov, pretože nie je šanca, že by sa dostali do priečinka so spamom.

#9 - Vytvorenie vlastnej potvrdzovacej stránky

Vaša potvrdzujúca stránka je miesto, kam budú vaši odberatelia odoslaní po kliknutí na odkaz v potvrdzujúcom e-maile.

Existuje niekoľko dôvodov, prečo je dobré nastaviť si potvrdzovaciu stránku:

• Odberatelia sa tak dozvedia, že proces je ukončený.
• Odberateľom môžete umožniť, aby si stiahli váš úplatok za prihlásenie, čím sa uistíte, že dostanú to, čo ste im sľúbili.
• Stránku možno použiť na nastavenie sledovania cieľov v službe Google Analytics (viac o tom za chvíľu).

V poskytovateľovi e-mailu budete môcť nastaviť vlastnú adresu URL potvrdzovacej stránky.

Tu je príklad, ako by to mohlo vyzerať:

Je to veľmi jednoduché a presné, tlačidlo pokračovať presmeruje predplatiteľov na špeciálnu stránku, ktorá má prístup ku všetkým mojim bezplatným súborom na stiahnutie (neustále ich pridávam).

V blízkej budúcnosti sa budem snažiť aktualizovať túto potvrdzovaciu stránku, je tu možnosť využiť podporu odberateľov, aby vás sledovali prostredníctvom sociálnych médií.

#10 - Nastavenie sledovania cieľov v službe Google Analytics

O monitorovaní pokroku a optimalizácii budeme hovoriť neskôr, ak to chcete robiť, musíte si nastaviť sledovanie cieľov.

Všetko, čo potrebujete na začatie, je mať nastavený nástroj Google Analytics spolu s URL adresou stránky s poďakovaním a URL adresou potvrdzujúcej stránky.

Je to jednoduchý proces, ale mám pre vás návod, ktorý vás prevedie procesom nastavenia; pozrite si tento návod.

#11 - Vytvorte špeciálnu stránku na propagáciu vášho newslettera

Existuje veľa príležitostí, kedy je užitočné mať vyhradenú vstupnú stránku pre váš newsletter.

Mala by to byť jednoduchá stránka s minimom rušivých prvkov, ktorá sa zameriava na hlavné výhody, ktoré ľudia získajú, ak sa prihlásia do vášho e-mailového zoznamu.

Ak sa teda napríklad chystáte vzdelávať svojich odberateľov, premýšľajte o tom, čo vaše školenie pomôže vašim odberateľom dosiahnuť. Čísla tu fungujú skvele.

Tu je príklad jednej z mojich starých vstupných stránok:

Táto stránka využíva dvojkrokový proces prihlásenia, ktorý preukázateľne zvyšuje konverzie.

Namiesto bežného opt-in formulára sa zobrazí tlačidlo, po kliknutí na tlačidlo sa namiesto neho zobrazí vyskakovacie okno.

Ide o to, že ľudia vidia tlačidlo pred formulárom, a preto je pravdepodobnejšie, že dokončia akciu, ktorú už začali.

Takto vyzerá vyskakovacie okno:

Ako to urobiť sami

Vyššie uvedenú stránku som vytvoril pomocou LeadPages; je to platený nástroj (od 37 USD/mesiac), ktorý umožňuje veľmi rýchle vytváranie vstupných stránok Hosťuje ich pre vás, dobre sa integruje s WordPressom a získate prístup k HTML kódu, ktorý môžete používať mimo WordPress.

Jediným obmedzením LeadPages je jeho schopnosť prispôsobiť šablóny, existuje veľa šablón, ale keď chcete niečo, čo je jednoduchšie prispôsobiť a používate WordPress, Thrive Leads je skvelá voľba (prečítajte si moju recenziu tu).

Niektoré alternatívy som uviedol v mojom článku o pluginoch pre vstupné stránky WordPress.

Alebo ak chcete zachovať základný dizajn, môžete sa držať pôvodného dizajnu svojich blogov - ak to urobíte, oplatí sa odstrániť bočný panel, aby ste sa uistili, že vás nebude príliš rozptyľovať.

Je dobré získajte nástroj na jednoduché vytváranie vstupných stránok , mám vyhradené vstupné stránky pre väčšinu bezplatných súborov na stiahnutie, ktoré ponúkam predplatiteľom. A možno budete chcieť urobiť niečo podobné!

#12 - Získajte viac e-mailových odberateľov pomocou kontaktného formulára

Chcete rýchlo zvýšiť počet odberateľov e-mailu? Pridajte možnosť prihlásiť sa k odberu, keď ľudia použijú kontaktný formulár.

Ak používate WordPress, môžete to urobiť jednoducho pomocou doplnku kontaktného formulára s názvom Kali Forms.

Iste, na trhu sú aj iné doplnky, ale existuje niekoľko dôvodov, prečo odporúčam používať práve Kali Forms.

Je jednoduchý na používanie a obsahuje integráciu s populárnymi poskytovateľmi e-mailového marketingu, ako sú ConvertKit, GetResponse, AWeber, MailerLite a ďalší.

A čo je najdôležitejšie, všetky tieto integrácie sú k dispozícii v najnižšom pláne, na rozdiel od mnohých iných pluginov kontaktných formulárov.

Je tu však dôležité upozornenie: NIKDY nepridávajte do e-mailového zoznamu tých, ktorí použili váš kontaktný formulár, pokiaľ sa neprihlásia.

Poznámka: Chcete sa dozvedieť viac? Prečítajte si môj návod krok za krokom o tom, ako používať kontaktný formulár na rozšírenie zoznamu e-mailových adries.

#13 - Odstráňte z blogu zbytočné rušivé prvky

Musíte sa na svoj blog pozrieť kriticky a spýtať sa sami seba - čo tam naozaj musí byť?

Premyslite si svoje ciele a potom zvážte, ako každý prvok, ktorý máte na svojom blogu, prispieva k dosiahnutiu tohto cieľa.

Môžete napríklad zvážiť odstránenie nasledujúcich položiek:

• Widgety Twitter a Facebook - tie sú jednoduchým spôsobom, ako poslať ľudí preč z vašej stránky a e-mail je oveľa účinnejší pri oslovovaní ľudí ako sociálne siete. V pätičke zobrazujem základné tlačidlá na sledovanie, aby som sa mohol sústrediť na e-mailových odberateľov.
• Inzeráty - ak sa na ne spoliehate, nechajte si ich, ale ak dostávate len pár centov za kliknutie, zvážte ich odstránenie.
• Odkazy na adresáre blogov - sú zvyčajne podmienkou pre vstup do adresárov blogov, ale ak vám neposielajú veľkú návštevnosť, mali by ste zvážiť ich odstránenie.
• Odznaky - odznaky by ste mali používať len vtedy, ak vyjadrujú sociálny dôkaz. Mali by vám pomôcť pôsobiť dôveryhodnejšie. Ak teda zobrazujete odznak, ktorý môže použiť ktokoľvek, je čas ho odstrániť.

Udržujte svoj blog čo najviac zameraný a s čo najmenším počtom rôznych výziev na akciu.

Čím viac možností niekomu dáte (napr. kliknúť na reklamu, kliknúť na sociálny odkaz, kliknúť na inú reklamu, kliknúť na tlačidlo), tým väčšia je pravdepodobnosť, že nevykoná žiadnu akciu.

#14 - Pridajte stránku s novinkami do navigačného menu

Skôr som sa zmienil o vytvorení špeciálnej stránky na propagáciu vášho e-mailového spravodajcu.

Uľahčite svojim čitateľom prístup na túto stránku pridaním do menu, napríklad takto:

Obzvlášť sa mi páči, ako to Brian Dean urobil na Backlinko.com:

Brian sformuloval svoj odkaz tak, aby oslovil priamo svoju cieľovú skupinu a to, o čom sa chcú dozvedieť.

#15 - Pridajte do komentárov na blogu zaškrtávacie políčko pre odber

Táto taktika budovania zoznamu je veľmi málo využívaná, ale keďže sú do nej zapojení komentátori blogov, môže priniesť vysoké konverzie.

Na trhu existujú pluginy, ktoré vám umožnia umiestniť zaškrtávacie políčko pod vaše komentáre a dať tak komentátorom možnosť prihlásiť sa do vášho zoznamu.

Ak ste používateľom WordPress, môžete použiť niekoľko možností:

• Plugin AWeber Web Form - je to bezplatný plugin, ale je obmedzený na podporu zákazníkov AWeber.
• MC4WP - opäť ide o bezplatný doplnok, ale je obmedzený na MailChimp.

#16 - Nastavenie stránky s poďakovaním pre komentátorov blogu, aby ste si vytvorili zoznam

Ak používate natívny systém komentárov vo WordPress, môžete si nainštalovať doplnok, ako je Comment Redirect, ktorý presmeruje prvých komentátorov na vami zvolenú stránku.

Túto stránku môžete použiť na poďakovanie čitateľovi za komentár a pozvanie do svojho e-mailového zoznamu.

Hoci, možno budete chcieť použiť plugin ako Thrive Comments namiesto - je to prémiový plugin a nahrádza natívne komentáre WordPress, ale je navrhnutý tak, aby podporoval zapojenie, ktoré môže byť skvelé pre sociálny dôkaz (viac komentárov je lepšie). Kliknite sem a dozviete sa viac o Thrive Comments.

#17 - Optimalizujte svoju domovskú stránku, aby ste zväčšili svoj e-mailový zoznam

Vaša domovská stránka je obrovskou príležitosťou na rozšírenie zoznamu - využívate ju?

Nedávno som spustil aktualizovanú verziu Sprievodcu blogovaním, ktorá obsahuje novú domovskú stránku, ktorá vyzerá takto:

A vidím, že oveľa viac ľudí to používa ako primárnu taktiku budovania zoznamu.

Táto stránka je v súčasnosti nastavená ako uvítacia brána, takže po jej preskočení sa zobrazí bežné rozvrhnutie blogu. Vykonávam aj delený test s divoko odlišným rozvrhnutím.

Na vytvorenie novej domovskej stránky som použil LeadPages a jej vytvorenie trvalo približne 10 minút. Dlhšie mi trvalo, kým som sa rozhodol pre grafiku, ktorú na stránke použijem.

LeadPages začínajú na 37 dolároch mesačne, stojí to za to, ak môžete ospravedlniť vynaloženie peňazí. Ale cenovo dostupnejšou možnosťou by bol plugin WordPress, ako je Thrive Architect.

Alternatívnym prístupom by bolo pridať opt-in v štýle "Feature Box", ako má Brian Dean:

Viem, že je to funkcia v rámci témy Thesis pre WordPress, ale osobne som túto tému nepoužíval.

#18 - Pridajte opt-in formuláre na kľúčové miesta vášho blogu

Musíte ľuďom uľahčiť prihlásenie sa do vášho e-mailového zoznamu.

Pridanie opt-in formulárov na kľúčové miesta vášho blogu je dôležitým krokom, ktorý vám tu pomôže.

Na týchto miestach ľudia zvyčajne očakávajú, že sa tam bude nachádzať formulár na prihlásenie, takže keď sa niekto chce prihlásiť k odberu vášho informačného bulletinu, zvyčajne sa najprv pozrie na tieto miesta.

• Bočný panel
• Po príspevku

Existuje viac typov opt-in formulárov, ktoré môžete použiť:

• Popover (áno, ľudia ich nenávidia, ale fungujú)
• Zasúvacie zariadenie
• Lišta s oznámeniami v záhlaví
• Lišta s oznámeniami v päte
• Umiestnenie skratiek

V súčasnosti je jedným z mojich najobľúbenejších pluginov pre opt-in formuláre Thrive Leads. Podporuje obrovské množstvo typov opt-in formulárov a pokročilé funkcie, ktoré väčšina ostatných nástrojov neponúka.

Na trhu však existuje množstvo pluginov, ktoré vám s tým pomôžu, takže si určite pozrite môj príspevok o pluginoch na vytváranie e-mailových zoznamov pre WordPress. Alebo náš príspevok o popover pluginoch pre WordPress.

#19 - Pridanie in-line opt-in formulárov na kľúčové stránky

Na vašom blogu sú kľúčové stránky, ktoré môžete optimalizovať, aby ste získali viac odberateľov.

Stránky ako stránka o vás, úvodná stránka alebo stránky so zdrojmi sú skvelou príležitosťou na rozšírenie vášho e-mailového zoznamu.

Napríklad Pat Flynn prešiel na pridanie opt-in formulára na stránku o ňom, a nie na bočný panel, čo zvýšilo konverzie na tejto stránke o 446 %. Šialené, že?

Môžete to urobiť aj vy.

Jediné, čo potrebujete, je pridať opt-in formulár do obsahu. To môžete urobiť vložením formulára od poskytovateľa e-mailu alebo môžete použiť jeden z vyššie uvedených pluginov, ktoré podporujú umiestnenie skratiek.

#20 - Použite svoju stránku 404 na vytvorenie e-mailového zoznamu

Keď niekto navštívi váš blog a uvidí nefunkčnú stránku, zobrazí sa stránka 404.

Väčšina stránok 404 obsahuje správu, ktorá čitateľa informuje, že niečo nefunguje správne, a zvyčajne aj ďalšie informácie.

Môžete to využiť ako príležitosť na vytvorenie zoznamu.

Napríklad LeadPages ponúka možnosť vytvoriť takúto chybovú stránku 404:

Nenašiel som žiadnu inú platformu, ktorá by to umožňovala takto jednoducho, takže alternatívou by bolo najatie vývojára, ktorý by to pre vás nastavil.

#21 - Zobrazenie prispôsobených opt-in formulárov pre konkrétne témy

Relevantnosť je dôležitou súčasťou budovania e-mailového zoznamu.

Čím relevantnejšie sú vaše opt-in formuláre a opt-in úplatky, tým lepšie budú vaše konverzie.

Kľúčom k úspechu je zobraziť ponuku, ktorá je hyperrelevantná k téme, ktorú niekto číta na vašom webe, alebo predstavuje ďalší logický krok po prečítaní obsahu.

Je to veľmi jednoduché, ak používate nástroj, ako je Thrive Leads, ktorý umožňuje zacielenie na kategóriu, úroveň stránky a mnoho ďalšieho.

Alternatívou by bolo použitie pluginu ako Dynamic Widgets, ktorý by vám umožnil vytvoriť rôzne oblasti bočného panela a vybrať, na ktorých kategóriách/polohách sa zobrazia.

#22 - Pridajte do svojich opt-in formulárov sociálny dôkaz

Dôvera môže byť pre vašich čitateľov dôležitým faktorom pri rozhodovaní, či sa prihlásiť alebo nie.

Pridanie posudku alebo zobrazenie loga "as featured on" vo vašom opt-in formulári môže byť skvelým spôsobom budovania dôvery.

Skvelým príkladom je, ako Jeff Goins zobrazuje komentár Setha Godina, ktorý skutočne vypovedá o obsahu, ktorý Jeff publikuje.

#23 - Vytvorte cielené vstupné stránky pre svoje opt-in úplatky

Mať opt-in úplatky alebo bezplatné veci, ktoré si vaši čitatelia môžu stiahnuť, je skvelé, ale pre každú z nich, ktorú rozdávate, potrebujete vyhradenú vstupnú stránku.

Cieľové stránky sú skvelé, pretože spravidla dosahujú veľmi vysoké konverzie. Jedna stránka s jediným cieľom naozaj funguje.

Na tieto vstupné stránky potom môžete prilákať návštevnosť pomocou výziev na akciu na svojom blogu, platenej návštevnosti alebo dokonca pomocou svojho autorského bio v príspevkoch pre hostí.

Nástroje, ktoré vám pomôžu vytvoriť vysoko konvertibilné vstupné stránky

Ešte som nenašiel bezplatné riešenie na vytváranie vstupných stránok, ktoré by stálo za to používať. Väčšina z tých, ktoré som vyskúšal, má obmedzené šablóny alebo trvá tak dlho, kým vytvorím vstupné stránky, ktoré vyzerajú dobre, že som si mohol rovno zaplatiť za iný nástroj.

Nižšie sú uvedené 2 hlavné nástroje, ktoré používam vo svojom podnikaní na vytváranie vstupných stránok:

• LeadPages - Ide o platformu navrhnutú tak, aby vám pomohla rýchlo vytvoriť vstupné stránky, stará sa o hosting a integruje sa so systémom WordPress, pričom vám umožňuje stiahnuť HTML na použitie s inými systémami. Cena začína od 99 USD/mesiac. Toto používam pre väčšinu svojich vstupných stránok .
• Thrive Architect - Ide o plugin WordPress, ktorý umožňuje vytvárať vlastné rozloženia stránok/postov. Obsahuje množstvo šablón vstupných stránok a integruje sa s väčšinou populárnych poskytovateľov e-mailových služieb. Môžete si ho kúpiť ako samostatný produkt za 99 USD/rok (následne sa obnovuje za 199 USD/rok) alebo ako súčasť balíka Thrive Suite, ktorý stojí 299 USD/rok (následne sa obnovuje za 599 USD/rok) a zahŕňa všetky produkty Thrive.

V tomto príspevku som sa venoval aj niektorým ďalším alternatívam.

Pomocou nástrojov, ktoré som uviedol vyššie, je vytváranie vlastných vstupných stránok veľmi jednoduché, ale ak chcete zvýšiť konverzie, stále je potrebné sa niečo naučiť.

Na webe je množstvo informácií, ktoré vám pomôžu zlepšiť konverzie, ale je tu jedna konkrétna, ktorú sa oplatí prejsť.

#24 - Pridanie cielených oznamovacích pruhov do obsahu

Pravdepodobne ste ich už videli.

Štíhla výzva na akciu, ktorá sa tiahne cez hornú (alebo dolnú) časť prehliadača.

Niekedy sa nazývajú oznamovacie lišty alebo stuhy. Môžete ich ľahko pridať pomocou pluginov opt-in formulárov, ako je napríklad Thrive Leads.

To poskytuje jednoduchý spôsob, ako získať návštevnosť na vstupných stránkach.

Funguje to dobre aj preto, že sa môžete zamerať na konkrétne stránky a uistiť sa, že vaše výzvy na akciu sú mimoriadne relevantné.

Môžete ich tiež rozdeliť na testy, aby ste ešte viac zvýšili počet konverzií.

Taktiky budovania priebežného zoznamu

V tejto časti sa budem venovať konkrétnym taktikám, ktoré budete chcieť použiť v jednotlivých prípadoch. Tieto môžu skvele fungovať na získanie rýchleho zvýšenia počtu odberateľov.

V skutočnosti môžu niektoré z týchto taktík často fungovať oveľa lepšie ako všetky vaše ostatné snahy o budovanie zoznamu. Tieto veci sú neuveriteľné.

#25 - Neuveriteľná technika "aktualizácie obsahu

Myšlienka aktualizácie obsahu spočíva v tom, že svojim čitateľom ponúknete bonus špecifický pre váš príspevok, ktorý je úplne prispôsobený vášmu príspevku na blogu.

Toto bude fungovať lepšie ako väčšina iných techník, ktoré ste vyskúšali, Brian Dean zvýšil svoje konverzie o 785 % tým, čo vám ukážem.

Najlepšie to funguje, keď sa používa s dvojkrokovým procesom opt-in, pri ktorom sa klikne na odkaz a potom sa na stránke zobrazí vyskakovacie okno.

Používam to na viacerých miestach, takže sa vám môže zobraziť niečo podobné (podobne ako v hornej časti tohto príspevku):

Po kliknutí na odkaz sa zobrazí toto:

Nápady na vytvorenie vlastnej aktualizácie obsahu

Môžete tu použiť množstvo typov obsahu:

• Kontrolný zoznam na základe vášho príspevku.
• PDF verzia vášho príspevku.
• Zoznam relevantných zdrojov/nástrojov.
• 2 časti blogu (druhá časť na stiahnutie po prihlásení).

Je tu ešte veľa ďalších vecí, ktoré by ste mohli urobiť, ale skvelé je, že máte cennú príležitosť venovať príspevkom na blogu o niečo viac času a zmeniť ich na iný typ obsahu alebo vytvoriť niečo 100 % exkluzívne.

Ak nemáte pripravený upgrade obsahu, môžete čitateľom ponúknuť možnosť získať ďalší príspevok zo série, ktorá nadväzuje na príspevok, ktorý práve čítajú (za tento nápad ďakujeme Brianovi Deanovi).

Nástroje na pomoc pri nastavovaní aktualizácií obsahu

Netreba dodávať, že aktualizácie obsahu môžu byť zložité, ak nemáte k dispozícii správne nástroje, ktoré vám pomôžu.

Ak máte správne nástroje, zvyčajne sa vyhnete technickým problémom, ktoré by boli spojené s nastavením niečoho podobného u poskytovateľa e-mailu.

V minulosti som použil funkciu LeadBoxes od LeadPages na spracovanie klikateľného popoveru a tiež na doručenie aktualizácie obsahu prostredníctvom e-mailu. Je to jednoduché na používanie a nemusíte používať WordPress.

Od prvého napísania tohto príspevku som prešiel na Thrive Leads.

#26 - Rozdajte produkty na vytvorenie zoznamu

Rozdávanie produktov je skvelý spôsob, ako budovať svoj e-mailový zoznam.

Problémom je, že zabezpečenie veľkého produktu, ktorý by ľudia radi vyhrali, môže byť náročné a treba ho prekonať.

Noah Kagan a tím AppSumo to urobili inak. Namiesto čakania vyčlenili náklady na cenu, o ktorej vedeli, že ju ľudia radi vyhrajú.

Dobrým príkladom bol darček, v rámci ktorého vystavili doživotné predplatné na službu Buffer's Awesome plan:

Nehovorím, že by ste mali vyhlásiť niečo šialené, napríklad cenu v hodnote 6 000 dolárov. Zamyslite sa nad produktmi vo vašom výklenku, ktoré ľudia zúfalo chcú získať, a pozrite sa na to, či by ste nemali vyčleniť nejaký rozpočet.

Predtým, ako to vyskúšate, mali by ste zvážiť, či sa vám to oplatí - taktika ako to má najväčší zmysel, keď je váš e-mailový zoznam speňažený .

Poznámka: tieto darčeky fungujú veľmi dobre na sociálnych sieťach, preto si nezabudnite pozrieť náš príspevok o aplikáciách pre súťaže na sociálnych sieťach alebo pluginoch pre darčeky WordPress.

#27 - Použite kvíz so zvratom

Peep Laja zo spoločnosti ConversionXL zistil, že zmenou jednoduchého opt-in formulára na bezplatný kvíz, ktorý od používateľov vyžadoval prihlásenie, sa mu podarilo zvýšiť počet konverzií približne o 1900 %.

Na vyššie uvedenom obrázku je novšia verzia formulára na prihlásenie, takže je možné, že konverzie sa ešte zvýšili.

To, aby vám to fungovalo, závisí od pochopenia vášho publika a použitia kvízu na zodpovedanie najväčších otázok vášho publika.

Ako to urobiť sami

Existuje niekoľko skvelých nástrojov, ktoré ponúkajú možnosť spúšťať kvízy a vytvárať e-mailový zoznam, napríklad Thrive Quiz Builder, ale opt-in formulár sa zvyčajne zobrazí až po dokončení kvízu.

Čo je dobré, pretože pravdepodobne dosiahnete vyššiu konverziu, keď sa na konci kvízu zobrazí opt-in formulár. .

Namiesto zobrazeného príkladu by ste teda mohli prezentovať výzvu na akciu pomocou pluginu, ako je Thrive Leads, ktorý odkazuje priamo na váš kvíz.

#28 - Spustite svoj vlastný produkt

Mnohí blogeri a podnikatelia vám povedia, že v momente, keď uvedú na trh svoj vlastný produkt, ich zoznam prudko vzrastie.

Najlepšie výsledky vždy dosiahnete, keď vytvoríte niečo, čo rieši hlavný problém, s ktorým sa vaše publikum stretáva.

Vytvorenie informačného produktu je najjednoduchší spôsob, ako začať, a existuje veľa platforiem, ktoré vám pomôžu predávať informačné produkty online. Napríklad:

• Gumroad
• SendOwl

Väčšina týchto platforiem vám poskytne možnosť vytvoriť si zoznam a používatelia služby Gumroad môžu použiť Zapier na integráciu s rôznymi poskytovateľmi e-mailových služieb.

Taktiky budovania externého zoznamu

#29 - Znovu použite aktualizácie obsahu ako prezentácie Slideshare

Predtým som spomenul techniku "aktualizácie obsahu", ktorá sa osvedčila a prináša neuveriteľné výsledky.

Tieto vylepšenia obsahu môžete ďalej rozšíriť tak, že ich preformulujete do prezentácií Slideshare a prepojíte ich s pôvodným príspevkom na blogu.

Slideshare je skvelý spôsob, ako sa dostať k novej skupine cielených čitateľov, a pretože návštevnosť, ktorú získate, bude vysoko cielená a už teraz si cení to, čo máte na srdci, bude pravdepodobnejšie, že sa prihlásia na prevzatie aktualizácie vášho obsahu.

#30 - Hosťujúci príspevok na budovanie e-mailového zoznamu

Prispievanie do populárnych blogov v rámci vášho výklenku je skvelý spôsob, ako zvýšiť svoju autoritu a zviditeľniť sa.

Ak prispievate na správne stránky, môže to byť dobrý spôsob, ako získať návštevnosť.

Problémom je, že väčšina ľudí pri začatí hosťovského blogovania vynechá jeden trik.

Namiesto jednoduchého odkazu na svoju domovskú stránku skúste v rámci svojho autorského životopisu uviesť odkaz na relevantnú cieľovú stránku. Miera konverzie je vo všeobecnosti vysoká, pretože každý, kto klikne na váš odkaz, chce od vás získať viac informácií.

Podrobnejšie informácie o tejto taktike nájdete v tomto príspevku.

#31 - Získajte viac očných guľôčok na svojich vstupných stránkach s platenou návštevnosťou

Platená návštevnosť je jedným z najudržateľnejších spôsobov, ako rozšíriť svoj e-mailový zoznam.

Odporúčam, aby ste mali spôsob, ako svoj zoznam speňažiť, aby sa vám peniaze vynaložené na reklamu vrátili alebo aby ste ich premenili na slušný zisk.

Existuje veľa platforiem, ktoré môžete použiť na platenú návštevnosť, medzi ktoré patria:

• Google AdWords
• Reklamy Bing
• Facebook
• Twitter
• Reddit
• Linkedin

#32 - Usporiadajte webinár na vytvorenie zoznamu

Väčšina webinárov sú hrozné hody, ktoré neponúkajú žiadnu hodnotu.

Nerobte to.

Uskutočnite webinár, ktorý ponúka hodnotu, a získate cenných e-mailových odberateľov, ktorí si vás budú viac vážiť.

Fungujú dobre, pretože sú časovo citlivé, takže ľudia sú nútení sa zaregistrovať, pretože nechcú prísť o cenné informácie.

Začíname s vlastným webovým seminárom

V minulosti ste museli platiť šialené mesačné predplatné za služby ako GoToWebinar, ale našťastie to už nebudete musieť robiť.

To všetko vďaka službe Google Hangouts, ktorá umožňuje streamovanie pre neobmedzený počet účastníkov.

Budete potrebovať ďalší nástroj, ktorý vám pomôže integrovať sa s automatickým odpovedníkom a poskytne vám bežné funkcie webinára, ale sú oveľa lacnejšie.

Pozrite si náš príspevok o nástrojoch pre platformy webinárov a začnite.

#33 - Použite Lead Generation Cards na rozšírenie zoznamu pomocou Twitteru

Jednou z vecí, ktorá niekedy môže zabrániť ľuďom v registrácii, je nutnosť vyplniť svoje údaje pri registrácii do zoznamu.

Pomocou Lead Generation Cards v službe Twitter umožníte ľuďom prihlásiť sa do vášho zoznamu jediným kliknutím.

Karta generovania potenciálnych zákazníkov vyzerá približne takto:

Tieto karty Twitter môžete pripojiť k ľubovoľnému tweetu, ale jedinou nevýhodou je, že tweet musíte odoslať z administrátorskej oblasti Twitter Ads.

Nemusíte míňať peniaze na reklamy, tie sú úplne zadarmo a môžete získať väčšiu viditeľnosť pripnutím tweetu s vašou kartou Twitter na stránku vášho profilu.

Ak ste používateľom služby MailChimp, nájdete tu skvelý návod na integráciu týchto dvoch platforiem.

#34 - Používajte videá na YouTube na budovanie zoznamu

Ak sa venujete videám, môžete na budovanie zoznamu použiť službu YouTube.

Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, napríklad Noah Kagan používa v popisoch svojich videí odkaz na vstupnú stránku. Vstupná stránka je prispôsobená špeciálne pre ľudí prichádzajúcich z YouTube:

Alebo môžete priamo do videa vložiť odkazy na vstupné stránky, ako to robí Derek Halpern zo Social Triggers:

Ak vás zaujíma, ako pridať odkazy na externé lokality, prečítajte si tento návod, v ktorom je tento postup podrobnejšie vysvetlený.

Monitorovanie a optimalizácia pre rýchlejší rast zoznamu

Jedným z najlepších spôsobov, ako získať viac odberateľov e-mailov, je optimalizovať vaše formuláre na prihlásenie a vstupné stránky.

Pomocou analytiky môžete tiež zistiť, ktoré typy obsahu sú najvýkonnejšie a ktoré propagačné kanály odkazujú najviac odberateľov. Tieto informácie môžete využiť na zväčšenie svojho zoznamu.

#35 - Rozdelené testovanie opt-in formulárov

Aby ste zistili, aká kombinácia dizajnu, kópie a ponuky funguje na vaše publikum najlepšie, musíte svoje formuláre opt-in testovať.

Práve teraz používam Thrive Leads na zobrazovanie opt-in formulárov a testovanie rôznych vylepšení.

Pred začatím deleného testovania by ste mali zvážiť, čo by podľa vás mohlo zlepšiť konverzie, a potom to otestovať.

Začať s hypotézou je najlepšia cesta.

Čo by ste mali testovať?

Často môžu drobné úpravy viesť k slušnému zvýšeniu konverzie; zistil som, že už zmena jedného prvku dizajnu, ako je farba tlačidla, môže priniesť významné výsledky.

V konečnom dôsledku ide o to, čo ponúkate svojim čitateľom a ako je táto ponuka formulovaná, čím je relevantnejšia a čím vyššia je vnímaná hodnota, tým lepšie.

#36 - Rozdelené testovanie vstupných stránok

O vstupných stránkach sme už veľa hovorili. Fungujú dobre, pretože sú hyperzamerané a vo všeobecnosti väčšina metód generovania návštevnosti vedie k vysoko cieleným návštevníkom.

Ak je dizajn, kópia a ponuka na úrovni, budú sa dobre konvertovať, ale vždy ich môžete ďalej optimalizovať.

Podobne ako pri optimalizácii opt-in formulárov si musíte vytvoriť počiatočnú hypotézu o tom, čo by podľa vás mohlo zlepšiť konverzie.

Aj keď je to niečo ako:

"Myslím, že ak zmeníme stránku _____, konverzie sa zvýšia, pretože ______"

Vyskúšajte ho a zistite, ako funguje.

Nezabudnite, že osvedčené postupy vám poskytnú náskok, ale rôzne publiká môžu na rovnakú vec reagovať rôznymi spôsobmi.

Ako testovať vstupné stránky

Na väčšinu svojich vstupných stránok používam LeadPages*, ktorý má zabudované delené testovanie, ktoré vám umožní nastaviť delený test na niekoľko kliknutí. Funkcia deleného testovania si vyžaduje profi účet, ktorý začína na 67 USD/mesiac.

Mne sa to oplatí, pretože LeadPages neobmedzuje počet mesačných návštevníkov, môžem rýchlo vytvárať vstupné stránky a je tu funkcia LeadBox na aktualizáciu obsahu, ktorú som už spomenul.

Existujú však alternatívy. VWO je populárny. Prípadne si pozrite náš príspevok o pluginoch & nástrojov na delené testovanie pre WordPress.

#37 - Zistite, ktoré zdroje návštevnosti prinášajú najviac predplatiteľov

Ak chcete zväčšiť svoj e-mailový zoznam (alebo zlepšiť svoj marketing vo všeobecnosti), musíte nájsť to, čo funguje, a robiť to viac.

Skvelým spôsobom, ako to urobiť, je zistiť, ktoré z vašich zdrojov návštevnosti prinášajú najvyššiu mieru konverzie.

Zistil som napríklad, že návštevníci prichádzajúci z relevantných stránok v mojom odbore sa konvertujú lepšie ako návštevnosť z vyhľadávačov alebo dokonca zo sociálnych médií.

To som len ja, u vás to môže byť úplne inak.

Ako to zistíte?

Na začiatku tohto príspevku som hovoril o nastavení sledovania cieľov v službe Google Analytics - to vám umožní zistiť, ktoré zdroje návštevnosti konvertujú najlepšie.

Ako to urobiť: kliknite na položku "akvizícia" a potom kliknite na položku "kanály".

Potom budete môcť na pravej strane vybrať cieľ konverzie:

Keď sa pozriete na svoje odporúčania, môžete presne zistiť, ktoré stránky vám posielajú návštevnosť.

Ak ste teda napísali príspevok pre hosťa na určitom webe a zaznamenali ste prílev konverzií, môžeme s istotou povedať, že sa vám oplatí prispieť tam znova.

Podobne môžete identifikovať, ktoré blogy vám neposielajú žiadnu návštevnosť alebo odberateľov - je dobré to vedieť, pretože by ste mali vždy uprednostniť svoje úsilie.

Preberá sa na vás

E-mailový marketing ponúka vyššiu návratnosť investícií ako ktorýkoľvek iný marketingový kanál a je oveľa účinnejší pri riadení návštevnosti ako sociálne médiá. A existuje množstvo štatistík, ktoré to potvrdzujú.

A teraz už poznáte všetky najlepšie spôsoby, ako zväčšiť svoj e-mailový zoznam.

Keď sa odberateľ pripojí k vášmu e-mailovému zoznamu, vtedy sa začína skutočný e-mailový marketing. Ale o tom až inokedy.

Zatiaľ si krok za krokom prejdite tento príspevok a začnite získavať viac odberateľov. Dokážete to!