Estás produciendo nuevos contenidos como un loco.

Ya sean contenidos escritos, podcasts o vídeos, estás creando un gran contenido y el mundo necesita verlo.

Pero, ¿cómo se cobra por los contenidos que se crean?

En este post, aprenderás seis formas de cobrar por el contenido que creas.

Algunas son obvias y otras no.

Hago un recuento de lo más obvio a lo menos obvio, así que recomiendo encarecidamente leer este post hasta el final.

Empecemos:

6. Escritura autónoma

Escribir como autónomo es una de las formas más comunes de cobrar por los contenidos que creas. De hecho, sólo en Estados Unidos hay más de 57 millones de autónomos.

Así es como funciona:

Acuerdas las condiciones con tu cliente. El cliente te da un briefing. Tú creas el contenido. Luego te pagan.

Es una simplificación excesiva y hay algo más, pero no tanto como podría pensarse.

Aunque otras estrategias de generación de ingresos pueden ser más rentables a largo plazo, trabajar como autónomo es una buena opción porque se cobra bastante rápido, sobre todo si se factura a los clientes por adelantado.

Para empezar, no es necesario tener un público, aunque puede ser útil. Puedes empezar a solicitar trabajos como freelance en sitios como Problogger Jobs o en cualquiera de los muchos otros sitios web de trabajos como freelance.

Puede ser difícil destacar en las obras, pero hay otras opciones:

Por ejemplo, puedes hacer una lista de todos los sitios web de tu nicho y empezar a hacer contactos en frío con ellos. Un autónomo que conozco hizo esto y en un mes ya tenía todo contratado.

Este enfoque le permite eludir inmediatamente la gran cantidad de autónomos que se presentan a través de sitios web de empleo.

Además, recomiendo encarecidamente crear un blog basado en el tema sobre el que quieras escribir.

¿Por qué?

Es más probable que la gente te contrate cuando pueden ver que creas el mismo tipo de contenido que ellos necesitan para su sitio.

Así es exactamente como recibo consultas de clientes potenciales a pesar de que no ofrezco servicios de autónomo.

Sin embargo, lo que yo no recomendaría es empezar un blog sobre autónomos: acabarás atrayendo a otros autónomos en lugar de a clientes potenciales.

Recuerda que, cuando empieces a recibir solicitudes de clientes, deberás protegerte para evitar que se desplacen o que surjan otros problemas. Es una buena idea redactar un contrato y hacer que tus clientes lo firmen con una aplicación de firma electrónica.

No olvides que la elección de tu nicho es fundamental, ya que debe haber muchos blogs y startups rentables en tu nicho.

Nota de la Redacción: ¿Quieres empezar con buen pie tu carrera de escritor autónomo? Te recomiendo encarecidamente que sigas el curso WriteTo1K de Elna Cain. Sí, soy una afiliada, pero te lo recomendaría aunque no lo fuera: ¡es así de bueno!

5. Marketing de afiliación

El marketing de afiliación es otra forma habitual de cobrar por los contenidos que creas.

Promocionas un producto/servicio dentro de tu contenido y diriges el tráfico a una página de destino. Luego, te pagan en función de un CPA (coste por acción).

A veces puede cobrar por los clientes potenciales que envíe. La mayoría de las veces cobrará en función de las compras.

Lo que me encanta del marketing de afiliación es que te evita tener que tratar con clientes para que puedas crear el contenido que quieras. Y, además, se escala a medida que aumenta tu tráfico/audiencia.

Sin embargo, se tarda mucho más en cobrar y es posible que tengas que trabajar mucho sin recibir mucho dinero a cambio, sobre todo si acabas de empezar y no tienes audiencia.

En muchos programas de afiliación, es posible que tenga que esperar entre 45 y 60 días después de una venta antes de que le paguen, y la mayoría de los programas tienen un pago mínimo.

Los enfoques más habituales suelen ser dos:

• Recomendaciones de productos y servicios - La influencia, la autoridad y el crecimiento de la audiencia son la máxima prioridad. A continuación, recomendar productos a su audiencia que son un buen ajuste para ellos a través de publicaciones en el blog, correos electrónicos, videos, etc Por lo general, usted apoyaría un producto / servicio de cada tipo. Ejemplo: Pat Flynn de SmartPassiveIncome.
• Productos a escala & comparaciones de servicios - En lugar de promocionar una pequeña selección de productos, te centrarías en escribir sobre productos dentro de tu nicho a escala. Cosas como publicaciones de listas, comparaciones, reseñas, etc. Y el SEO sería un punto fuerte. Ejemplo: USwitch, Money Supermarket, Money Saving Expert.

Pero, ¿cómo encontrar programas de afiliación para promocionar?

Algunas marcas tienen programas de afiliación directa, por lo que tendrías que buscar en Google [marca] + programa de afiliación o algo similar.

Un punto de partida fácil serían las grandes plataformas de afiliación, como AWIN o Shareasale, que gestionan programas de afiliación para un gran número de marcas.

La cantidad que te paguen por venta (tus comisiones) variará en función del nicho y del tipo de producto. Por ejemplo, los productos digitales, como los cursos, ofrecerán comisiones más altas que los productos físicos, que operan con márgenes más bajos.

Si aún no se ha decidido por el marketing de afiliación, consulte estas estadísticas.

4. Publicidad

La publicidad es una de las estrategias de generación de ingresos más sobrevaloradas que pueden utilizar los blogueros.

Es una opción viable para monetizar tus contenidos o aumentar tus ingresos, pero sólo en determinadas circunstancias.

Pero la mayoría de los blogueros que veo utilizar publicidad lo hacen completamente mal.

He aquí por qué:

Muchos de los nuevos blogueros oyen que pueden cobrar por escribir un blog poniendo anuncios de Google en su sitio web.

Entonces empiezan a publicar contenido de tipo reseña, el tipo de contenido que funciona mejor para el marketing de afiliación pero no para la publicidad.

Es REALMENTE difícil llevar tráfico a las reseñas.

Si quieres ganar dinero con anuncios en tu blog, vas a necesitar una estrategia de contenidos que sea capaz de atraer grandes cantidades de tráfico.

Ese tipo de estrategia de contenidos no es fácil de elaborar para los principiantes. Los contenidos de estilo viral similares a los que publica BuzzFeed son el tipo de cosas que necesitas para que esto funcione.

Así que, si acabas de empezar como blogger, te recomiendo encarecidamente que ignores la publicidad, al menos hasta que tu blog reciba una buena cantidad de tráfico.

Una vez que su blog empiece a recibir una buena cantidad de tráfico, puede saltarse las redes publicitarias de bajo coste como Google AdSense y optar por una alternativa de mayor coste.

Las redes publicitarias como Monumetric, Mediavine y AdThrive tienen requisitos mínimos de tráfico que debe cumplir, pero proporcionan una forma sencilla de añadir una fuente de ingresos adicional.

Como alternativa, puede optar por una plataforma como BuySellAds. En lugar de cobrar en función del CPC (coste por clic), podrá vender espacio publicitario por una cantidad determinada de $ cada 30 días.

Nota: Consulte nuestro artículo sobre alternativas a Google AdSense para obtener más información.

3. Contenidos patrocinados

Los contenidos patrocinados se sitúan a medio camino entre el marketing de afiliación y la escritura freelance.

Te beneficias de que te paguen más rápido por tu trabajo que con el marketing de afiliación y tienes más libertad creativa que con la escritura freelance.

Suena bien, ¿verdad?

Sin embargo, existen algunos retos. En primer lugar, la cantidad que puedes cobrar dependerá del tamaño de tu audiencia. No es fácil atraer a las marcas cuando tu blog es nuevo.

Una vez que tu blog esté mejor establecido, hay algunas cosas que puedes hacer para conseguir oportunidades:

A) Crear una página de publicidad

Un buen enfoque es crear una página dedicada a la publicidad en la que se enumeren todas las oportunidades publicitarias que ofrece. Puede ofrecer varios paquetes diferentes y opciones de venta adicionales como correo electrónico, compartir en redes sociales, etc.

Si tu blog está consolidado, es probable que recibas consultas de vez en cuando, y podrías responder a las que recibas con un enlace a tu página de publicidad, lo que podría generar nuevas oportunidades.

B) Unirse a un mercado de contenidos patrocinados

Al igual que a usted le resulta difícil encontrar marcas interesadas en contenidos patrocinados, a las marcas también les resulta difícil encontrar blogs dispuestos a ofrecerlos.

Aquí es donde entran en juego los mercados de contenidos patrocinados.

Aquí tienes dos que puedes consultar:

• Pavimentado
• BuySellAds

Unas palabras sobre la divulgación...

De la misma forma que debe revelar las publicaciones con enlaces de afiliados, también debe revelar los enlaces patrocinados.

También es una buena práctica añadir una etiqueta patrocinada en beneficio de Google. Si utilizas WordPress y un plugin SEO popular como All In One SEO Pack, deberías ver la opción de seleccionar la etiqueta patrocinada cada vez que hagas clic en un enlace:

2. Programas de continuidad y donaciones

Los programas de continuidad han evolucionado algo en los últimos años, pero la idea básica sigue siendo la misma.

Su público paga una cuota periódica para recibir nuevos contenidos suyos con regularidad.

Puede optar por la venta basada en la exclusividad, como en el caso de un sitio web para miembros. Por ejemplo, podría ofrecer nuevos cursos y/o recursos cada mes por una cuota fija. Todos estos recursos sólo estarían disponibles para los miembros.

La otra opción es poner la mayor parte del contenido a disposición de todo el mundo y ofrecer ventajas a quienes hagan donaciones a través de una plataforma como Patreon.

Aunque las donaciones suelen ser más bajas, podrá aumentar su audiencia más rápidamente, ya que la mayor parte de su contenido será de libre acceso.

Esto es muy común entre los YouTubers, especialmente en la industria de la música. Rob Scallon es un gran ejemplo:

Si crea su propio sitio web de afiliación, tendrá todo el control y todos los ingresos, además de fijar las condiciones.

Por ejemplo, en lugar de cobrar por nuevos contenidos, podría simplemente cobrar por el acceso continuado a su biblioteca de contenidos.

Sin embargo, con una plataforma como Patreon, ellos se llevan una parte de los ingresos y tú sólo cobras cuando entregas lo que dijiste que entregarías. Dicho esto, se encargan de la parte técnica por ti.

1. Construye un embudo de ventas en torno a tus productos/servicios

Los productos y servicios son el pan de cada día de la mayoría de las empresas, pero la mayoría de las veces quedan relegados a una breve mención en la barra de navegación.

Y se apoyan en una estrategia de contenidos que en realidad no hace nada por apoyarlas.

¿Y si todo estuviera conectado? ¿Y si toda su oferta estuviera diseñada para conectarse en armonía?

Un paso lógico que lleva a los visitantes al siguiente paso lógico.

Tendrás contenido que atraiga a clientes potenciales. Ellos pasarán por tu embudo y harán su primera compra, luego venderás productos/servicios adicionales en el back end.

He aquí un ejemplo:

Daniel Ndukwu escribió un post invitado para Blogging Wizard y enlazó a una página de aterrizaje en su biografía de autor. Esa página de aterrizaje ofrecía un recurso gratuito a cambio de registrarse con una dirección de correo electrónico. Tenía una secuencia de correos electrónicos en su proveedor de correo electrónico y promocionaba su curso en esos correos.

Daniel ganó algo más de 1800 dólares en ventas por escribir un post gratuito como invitado.

Es una cantidad enorme de dinero para ganar con una sola entrada de blog.

Este es el poder del embudo de ventas del blog.

Ahora bien, no estoy diciendo que todo el mundo vaya a ganar esa cantidad de dinero. Hay otros factores como la estrategia de contenidos y la optimización de cada paso de tu embudo.

Cómo empezar

Antes de empezar, te recomiendo encarecidamente que leas nuestro artículo sobre el embudo de ventas de blogs para comprender mejor cómo funcionará todo esto.

Una vez que comprenda el proceso, tendrá que planificar su embudo y averiguar qué necesita exactamente.

Empiece por el final del embudo, con el producto o servicio más caro, y vaya hacia atrás para asegurarse de que todos los pasos están perfectamente conectados.

Recuerde, cuando alguien pasa por su embudo, la siguiente etapa del embudo tiene que ser el siguiente paso lógico para esa persona.

En términos de tecnología para impulsar su embudo, necesitará varias cosas:

• La capacidad de crear páginas de aterrizaje & otras páginas de embudo - Si usas WordPress, OptimizePress es una opción sólida ya que tienen un constructor de embudos, si no usas WordPress, Leadpages es una gran opción pero es más caro.
• Un proveedor de marketing por correo electrónico - ConvertKit es una opción popular para los creadores de contenidos, pero hay muchos otros proveedores de correo electrónico entre los que elegir.
• Una plataforma para facilitar las transacciones & entrega de productos - Tanto Leadpages como OptimizePress cuentan con sistemas de pago integrados que permiten procesar pagos y entregar productos digitales básicos. Sin embargo, si necesitas algo más especializado, consulta nuestro post sobre plataformas de comercio electrónico para vender productos digitales.

Para terminar

Rentabilizar tu blog no es fácil, pero hay muchas formas de conseguirlo.

Pero tienes que considerar qué táctica se ajusta mejor a tu actual fase de crecimiento.

Lo importante es que tanto la creación de productos como la oferta de servicios formen parte de un embudo de ventas cohesionado.

Servicios como la escritura freelance pueden ser más fáciles al principio porque no necesitas una audiencia para empezar.

El marketing de afiliación también puede iniciarse de inmediato, pero es probable que no resulte rentable hasta que tenga una audiencia.

A medida que tu blog se consolida, otras estrategias de ingresos como la publicidad, los contenidos patrocinados y los programas de continuidad se convierten en una opción más viable.

Pero, por encima de todo, recuerda que necesitas combinar varias fuentes de ingresos. Depender de una sola fuente de ingresos es un riesgo. Cuando tienes varias, se alimentan unas a otras y te ayudan a escalar beneficios más rápidamente.

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