Siete mai stati risucchiati da un libro, completamente assorbiti dalla storia?

Quando questo accade, lo scrittore ha dipinto un'immagine così vivida da poterla immaginare nei minimi dettagli.

Come ci riescono? Qual è il loro segreto?

Evocano i sensi per trasferirvi la loro immaginazione.

È qualcosa che vorresti imparare?

Allora sono sicuro che troverete questo interessante.

Quando si è profondamente coinvolti nella lettura di un libro, ci si dimentica del tempo e il cervello rallenta fino a raggiungere uno stato mentale più rilassato.

Gli autori professionisti padroneggiano l'arte del linguaggio per offrirvi un'esperienza magica ogni volta che leggete i loro libri.

Le parole hanno un potere magico: possono portare la più grande felicità o la più profonda disperazione; possono trasferire il sapere da un insegnante a un allievo; le parole permettono all'oratore di influenzare il suo pubblico e di dettare le sue decisioni. Le parole sono in grado di suscitare le emozioni più forti e di spingere tutte le azioni degli uomini. ~ Sigmund Freud

Ma se vi dicessi che questo tipo di potere di scrittura non è riservato esclusivamente agli autori affermati?

È vero.

E con un po' di impegno, potete farlo anche voi.

Drew Eric Whitman, autore del libro Cashvertising, altamente consigliato, spiega che ogni esperienza che viviamo è composta da questi 5 fattori:

• Visivo (vista)
• Uditivo (suono)
• Cinestesico (sensazioni o emozioni)
• Olfattivo (odore)
• Gustativo (gusto)

Si può ricordare come: V-A-K-O-G

Più applicherete parole che si riferiscono a questi sistemi di rappresentazione, più sarete in grado di dipingere un'immagine vivida delle parole.

Tra un attimo vi mostrerò come potete incorporare questi fattori nella vostra scrittura per rendere potente la vostra web copy.

Allora, siete pronti a immergervi nella meccanica?

Sparate, così vi mostrerò esattamente cosa vi serve per coinvolgere i sensi attraverso l'uso delle parole.

Usare parole sensoriali per evocare i sensi

Le parole sensoriali sono parole che evocano i sensi e vi aiutano a scrivere in modo da attivare l'immaginazione dei vostri lettori. Si tratta di uno strumento potente e al tempo stesso semplice. Una volta che ve ne sarete resi conto, inizierete a vedere che viene utilizzato per attivare il tuo immaginazione in ogni momento.

Se non utilizzate parole sensoriali, la vostra scrittura finirà per diventare noiosa da leggere. L'immaginazione dei lettori non verrà attivata, quindi non c'è nulla da sperimentare. È solo testo.

Se volete vedere alcuni esempi di come rendere più vivaci le vostre frasi attraverso le parole sensoriali, eccovi accontentati:

Esempio 1:

Non dire: Quando sono tornata a casa avevo fame.

Dite: Quando tornai a casa, il mio stomaco brontolava e brontolava.

Esempio 2:

Non dire: Oggi stavo passando davanti a un bel ristorante.

Dite: Oggi stavo passeggiando davanti a un ristorante italiano quando sono stata travolta dall'aroma di un piatto di autentici spaghetti italiani cucinati a regola d'arte, il mio piatto preferito.

Esempio 3:

Non dire: Quest'auto è davvero veloce.

Dite: Con quest'auto, supererete il traffico in un batter d'occhio.

Le frasi con parole sensoriali sono più potenti e descrittive, non credete?

Come suscitare la curiosità attraverso le parole sensoriali

Forse state già iniziando a capire come l'uso di parole sensoriali per coinvolgere i sensi possa trasformare il vostro testo. I copywriter le usano sempre con grande successo.

Ma invece di dirvelo, ve lo mostrerò. Ecco la copia di un profumo, Versace Pour Femme:

Una miscela di fiori morbidi e freschi è dedicata alla donna del nuovo millennio. Le note di testa includono la freschezza della rugiada mattutina, il glicine viola, la guava tropicale e succulenta e il lillà bianco. Il cuore è composto da fiori umidi e traslucidi: gelsomino Angel Wing, fiori di loto, orchidea e azalee. Il fondo è costituito da vetiver, legno di cedro e muschio. La confezione suggerisce innocenza eL'elegante texture del flacone è pulita e chiara, come la fragranza.

Vedete quante parole sensoriali vengono usate per creare un'immagine magica del profumo? Forse sembra un po' esagerato, ma è incredibilmente potente. Attraverso queste parole, stanno persuadendo le persone a recarsi al negozio per provarlo, o addirittura ad acquistarlo online senza averne provato l'odore!

Il ritmo del futuro con le parole sensoriali

Forse sapete già che è fondamentale menzionare i vantaggi del vostro prodotto: le caratteristiche indicano cosa fa un prodotto, ma i vantaggi spiegano cosa significa per voi.

Ma sapete cosa è ancora più potente?

Se si descrive come ci si sente a esperienza i vantaggi del vostro prodotto.

Non mi entusiasma vedere "4 GB di RAM" finché non mi spiegherete che rende il mio nuovo telefono incredibilmente veloce, mi permette di utilizzare molte applicazioni pesanti allo stesso tempo e lo rende in grado di eseguire giochi potenti senza problemi.

Potete anche fargli provare l'esperienza di ricevere il pacco a casa e di come il prodotto si sentirà nelle loro mani:

Una volta arrivato il pacco e tirato fuori dalla scatola il caricabatterie portatile, noterete subito quanto sia pesante. Vi assicurerà subito che si tratta di un prodotto robusto e destinato a durare nel tempo. L'abbiamo realizzato in questo modo per poter resistere a ogni situazione in cui lo metterete. Sopravviverà facilmente a una caduta grazie alla sua spessa superficie in gomma. È persino resistente all'acqua, per darviLa tranquillità di sapere che sarete sempre in grado di ricaricare i vostri dispositivi.

C'è un'altra cosa su cui riflettere: la mente subconscia non è in grado di distinguere la differenza tra esperienze reali e immaginarie.

Quindi, se fate immaginare al vostro lettore cosa significa usare il vostro prodotto, lui ha già "sperimentato" cosa significa usare il vostro prodotto.

Incredibile, vero?

Applicare regolarmente nuove parole

In questo momento vi trovate al secondo o al terzo stadio dei quattro livelli di competenza: incompetenza consapevole o competenza consapevole.

Ciò significa che siete consapevoli di ciò che dovreste applicare, ma non ci riuscite ancora, oppure che potete applicarlo, purché vi concentriate e vi sforziate seriamente.

Alla fine, vorrete trovarvi in uno spazio di competenza inconscia.

Ma come si fa a raggiungere questo obiettivo? È semplice.

Come per qualsiasi altra abilità, ci vuole pratica: applicando spesso deliberatamente le nuove parole, vi accorgerete che inizierete a farlo senza sforzo e in modo automatico, come se andaste in bicicletta.

Ciò significa che dovrete cercare attivamente nuove parole da usare e applicarle ogni volta che potete.

Ma non preoccupatevi: una volta presa coscienza delle parole sensoriali, inizierete a vederle ovunque!

Utilizzare le esperienze quotidiane come un'opportunità per esercitarsi.

Un altro modo fantastico per migliorare il coinvolgimento dei sensi nella scrittura è usare le esperienze della vita reale come pratica.

Portate a spasso il cane? Trasformatelo in un esercizio per prestare attenzione a tutto ciò che accade intorno a voi. Descrivete l'esperienza nella vostra mente, ad esempio:

Mentre guardo il cielo blu brillante con le sue nuvole leggere, sento il rumore dei bambini che giocano a calcio sull'erba. Una brezza morbida e rinfrescante soffia sulla mia pelle. Vedo un campo di fiori in lontananza, con tutti i tipi di colori. Il vento soffia nell'aria il profumo dei fiori freschi. È una giornata perfetta nei Paesi Bassi.

Cominciate a capire quanto sia potente e allo stesso tempo semplice questo piccolo esercizio?

Provate voi stessi e fatemi sapere cosa ne viene fuori.

Avviare un archivio di parole sensoriali

I copywriter sono noti per la creazione di swipe file, ovvero file con tutti i tipi di pubblicità eccellenti che li aiutano a trarre ispirazione.

Vi consiglio di prendere anche voi questa piccola abitudine e di iniziare a stilare il vostro elenco di parole sensoriali. Vi accorgerete che l'applicazione di queste parole nella vostra scrittura sarà incredibilmente semplice.

Vi consiglio vivamente di memorizzare queste parole in un file a cui potete sempre accedere in qualsiasi momento. Io uso Evernote perché mi permette di usare i miei appunti ovunque ci sia una connessione a Internet. Posso sempre aggiornare il mio file, anche in viaggio.

Conclusione

Spero che abbiate imparato da questo post e che vi siate divertiti a leggerlo. Non è scienza missilistica, vero? Con un po' di impegno, chiunque può scrivere frasi descrittive.

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