De 5 stadiene i bloggsalgstrakten og hvordan du bruker dem

 De 5 stadiene i bloggsalgstrakten og hvordan du bruker dem

Patrick Harvey

Tilbake i den mørke tidsalderen av 2014, midt i skingrende gjengivelser av «Let it Go» og folk som dynket seg i isvann for ALS, begynte begrepet «innholdsmarkedsføring» å få litt gjennomslag.

Mens innholdet markedsføring har eksistert i en eller annen form i minst de siste to hundre årene, det var først i 2014 hvor, forkjempet av slike som Neil Patel, Joe Pulizzi og Seth Godin, at næringslivet for alvor begynte å investere tid og krefter på lage innholdsmarkedsføringsstrategier.

Men mange ting har skjedd de siste fire årene.

Snapchat eksploderte på scenen, bare for å tilsynelatende forsvinne inn i mørket over natten, Pokemon Go var samtidig den mest spennende og skuffende lanseringen for folk overalt, og av en eller annen grunn var morderklovner en ting.

Men viktigst av alt, for denne artikkelens formål uansett, fortsatte innholdsmarkedsføring å utvikle seg .

Snart tok det mer enn å ha noen få eviggrønne artikler eller en viral video for å kvalifisere som effektiv innholdsmarkedsføring. Etter hvert som publikum og forbrukere ble smartere, ble vi også smartere.

Derfor, uten videre, her er hvordan den moderne bloggsalgstrakten ser ut, og her er hvordan du kan bruke den.

Salgstrakten

For å virkelig forstå og sette pris på den moderne blogging salgstrakten, må du først forstå hvordan den moderne salgstrakten ser utover på Startup Bonsai.

Trinn 3 – Det første tilbudet

På dette tidspunktet har du fått publikums oppmerksomhet og de er interessert i å lære mer om hva du har å tilby. Dette er når du foretar ditt første salg.

Tradisjonelt når du har nådd dette punktet og har foretatt et salg, er kundereisen over. Men i den moderne bloggsalgstrakten er ditt første salg egentlig bare begynnelsen. Nå er tiden der du gjør en engangskunde til en livslang kunde .

Men for å komme til det punktet må du være i stand til å lage et overbevisende starttilbud.

Hvilket produkt eller tjeneste du i utgangspunktet tilbyr avhenger av din egen virksomhet. Men tommelfingerreglene er:

  • Det første tilbudet ditt bør ha et lavere prispunkt, men vil ideelt sett dekke kostnadene ved anskaffelse
  • Spekket med verdi og faktisk tilbyr muligheten til å løse et genuint smertepunkt
  • Gir muligheter for ytterligere engasjement

Et godt eksempel på dette vil være hvordan Yaro Starak fra Entrepreneurs Journey bruker e-bøker om blogging og produktivitet som sitt front-end-produkt.

Alle disse produktene er til et lavt prispunkt på rundt $49 hver, og hver av dem er fullpakket med nyttig og nyttig informasjon som publikum ønsker.

Yaro tar det til og med et skritt videre ved å legge til enda et lead-pleie trinn til bloggsalgstrakten hans der han vil oppselge kunden til enkort nettkurs til en høyere pris. Disse korte kursene tilbys kun via e-post og kun til personer som har kjøpt det første tilbudet hans.

Nettkurs og abonnementstjenester er et flott starttilbud, da det gir deg muligheten til å engasjere kundene dine gjentatte ganger . Enten det er gjennom noe grunnleggende som en Facebook-gruppe der studenter på kurset ditt kan utveksle ideer. Eller noe mer direkte der du kan dryppe mat på nettkurset ditt over en periode på flere uker.

Det du faktisk gjør med det første tilbudet ditt er å forberede kunden din for ditt neste tilbud . Ved å lage et overbevisende innledende tilbud og innfri løftene dine, etablerer du denne følelsen av tillit og troverdighet ytterligere.

Selv om det er viktig å sørge for at du får front-end-produktet riktig, ikke gjør det bruke for lang tid på det ettersom de virkelige pengene blir tjent i neste trinn.

Trinn 4 – Oppfølgingen

For mange blogger er hoveddelen av hvor fortjenesten er laget på baksiden -slutt. Back-end består av dyrere produkter som nesten utelukkende tilbys eksisterende kunder. Dette er nøkkeldelen av bloggsalgstrakten din.

Nå lurer du kanskje på hvorfor du skal gjøre alt for å lage flere produkter å tilby sammen med nytt innhold for hvert av disse produktene. Vel, faktum er at det er mye lettere å selge tilnoen hvis de har kjøpt fra deg før.

Se også: 35 siste innholdsmarkedsføringsstatistikk for 2023: Den endelige listen

I følge Invesp kan det koste opptil fem ganger så mye å tiltrekke seg en ny kunde sammenlignet med å beholde en eksisterende. I tillegg rapporterer over 61 % av små bedrifter at mer enn halvparten av inntektene deres kommer fra tilbakevendende kunder og kunder.

Ved å lage en salgstrakt med flere tilbud er det du effektivt gjør den samlede gjennomsnittlige levetidsverdien ( ALV) for hver kunde som besøker bloggen din, og dermed øke den samlede bunnlinjen.

Neste trinn i bloggsalgstrakten etter at noen har kjøpt det første tilbudet ditt, er å fortsette å pleie dem som potensielle kunder og gi dem en grunn til å forbli lojale mot merkevaren din. Dette er når du begynner å lage innhold som er skreddersydd for bestemte segmenter av kundene dine basert på dataene du har samlet inn så langt.

Lag automatiske e-postkampanjer basert på en kundes kjøpshistorikk. Det kan være så enkelt som å inkludere et annet produkttilbud i din "ordrebekreftede" e-post.

Mange nettbutikker vil dra nytte av denne enkle taktikken, som Harry's for eksempel som sender følgende e-post til alle som har kjøpt en av produktene deres.

Kilde: Kissmetrics

Harry's, som en forhandler som selger barberingsprodukter, vet at kundene deres sannsynligvis vil være interessert i å kjøpe en skummende følelse for å gå sammen med deres nylige rekkefølge som detvil være relevant for deres nåværende interesser.

Et annet eksempel på atferdsmålrettede e-postkampanjer er Spotify som vil, basert på hvilke artister og sjangere av musikk brukerne liker, sende ut tilbud om konserter og varer som de vet at brukerne vil setter pris på det.

De vil til og med varsle brukere når favorittartistene deres gir ut ny musikk, og vil til og med gi ut oppdateringer for intervjuer og spesielle opptak kun tilgjengelig på plattformen deres.

Kilde : Kissmetrics

Selv om for de av oss som ikke har kraften til store merker bak oss, er alt du trenger å gjøre å sørge for at du kun sender ut tilbud og innhold som du med sikkerhet vet er relevant for den aktuelle brukerens interesser. Hvis du er glad for å ha en e-bok om markedsføring på sosiale medier, i stedet for å sende den til hele publikummet, send den bare til et segment som har vist interesse for e-postmarkedsføring på forhånd.

Overrask de som tok imot det første tilbudet ditt. ved kontinuerlig å sende dem verdifullt innhold gratis.

Det kan bare være enda en e-bok, noen jukseark eller til og med en skjult modul i det korte kurset ditt. En enkel ting som dette vil ikke bare gjøre kundene fornøyde, men sikre at de vil være interessert i det du har å tilby neste gang. inn i sluttfasen av bloggsalgstrakten din og hvor den store fortjenesten ergjort.

Når noen har nådd dette stadiet vet du med sikkerhet at de rutinemessig engasjerer seg i innholdet ditt, har kjøpt fra deg før og er lydhøre for de fleste, om ikke alle, anstrengelsene dine for å engasjere seg. med dem. På dette tidspunktet har du bygget opp en enorm mengde autoritet hos publikummet ditt, og det er mye lettere å selge.

I gjennomsnitt er det mindre enn 5 % av potensielle kunder som har deltatt i bloggsalget ditt. trakten vil ende opp på dette stadiet. Ikke bekymre deg for mye, for det er nå du kan begynne å selge store billettvarene dine.

Selv om det ikke er noen fast formel for hvor mye du kan selge back-end-produktene dine for, er det innhold markedsførere der ute som selger produkter opp til tusenvis av dollar.

Digital Marketer, for eksempel, selger opptil ti nettkurs som alle er priset til $995 hver.

Kilde: Digital Markedsfører

Selv om det høye prispunktet vil være en turn off for nye kunder, vil Digital Markedsfører smart bare tilby disse kursene til de som har nådd slutten av bloggsalgstrakten. De vet at baksiden deres består av kun de mest dedikerte og lojale kundene.

Legg også merke til utvalget av emner nettkursene ovenfor dekker. Digital Marketer vil ikke varsle alle på e-postlisten deres om disse kursene. Faktisk vil de bare tilby spesifikke kurs til brukere som de vet sannsynligvis vil kjøpe basert pådata de har samlet inn. Opprette et godt tilpasset og svært målrettet tilbud som nesten garantert vil selge.

For din egen bloggsalgstrakt trenger du ikke lage flere nettkurs for back-endproduktet ditt. Noen innholdsmarkedsførere tilbyr konsulenttjenester, mens andre gir kundene sine muligheten til å delta på private arrangementer eller boot camps.

Kilde: Markedsføringsforum

I likhet med Digital Marketer kan du tilby en rekke produkter i back-end, eller du kan tilby bare ett avhengig av hva virksomheten din er.

Men før du umiddelbart begynner å selge ditt neste produkt til potensielle kunder, sørg for at du tar deg tid til å optimalisere back-end så mye som mulig. Finn ut hvilke produkter du skal tilby, hvilke prispunkter du skal bruke og rekkefølgen du skal tilby dem. Selv om dette kan ta litt tid å finne ut av når du først har fått det til, kan det revolusjonere måten du tjener penger på bedriften din.

Avslutte det

Og der har du det. Den moderne bloggsalgstrakten. Innholdsmarkedsføring 3.0.

Nå som du vet hvordan det ser ut, hold et øye med det når du kjøper noe på nettet. Du vil ofte oppdage at mange bedrifter, spesielt innholdsmarkedsførere, vil bruke denne typen salgstrakter på en eller annen måte.

Mens å bygge en salgstrakt som dette kan ta mye tid og energi. Jeg kan garantere at dette ernøkkelen til langsiktig fortjeneste og bærekraft for virksomheten din.

Det beste med denne typen salgstrakter er at så lenge innholdet du lager og produktene du selger er eviggrønne, kan du automatisere hele prosess.

Det betyr at når du har satt opp og optimalisert bloggsalgstrakten, kan du la den være i fred og fokusere på andre områder av virksomheten din mens salgstrakten tjener penger for deg i bakgrunnen.

Så hva venter du på?

som.

Tradisjonelt sett er en salgstrakt ganske enkel hvis du følger AIDA-modellen: Attention, Interest, Decision, and Action.

Se også: De beste WordPress-tabellpluginsene for 2023 (sammenligning)

Målet med markedsføring var å drive folk gjennom denne trakten til de endelig foretok et salg. På hvert trinn må du, markedsføreren, gi potensielle kunder og potensielle kunder en grunn til å fortsette å gå nedover trakten.

Selv om det finnes mange varianter av denne trakten, og du kan sikkert legge til flere trinn underveis hvis du trenger mer tid til å pleie et lead, ender det hele i utgangspunktet i et enkelt salg. Når noen har foretatt et kjøp, er de ute av trakten.

I dag ser imidlertid en salgstrakt mer slik ut:

Som du kan se, er salgstrakten selv har utvidet seg; det er nå en distinkt front-end og back-end .

Vitser som involverer Sir Mix-a-Lot til side, har både bedrifter og markedsførere kommet til erkjennelse av at en kundes reise ikke slutter når de har foretatt et kjøp.

I virkeligheten kan en kunde bli en gjentakende eller livslang kunde hvis den blir pleiet på riktig måte, og kan oppmuntres til å fortsette å kjøpe flere produkter i det overskuelige framtid. Det første tilbudet blir nå sett på som en primer for å oppmuntre kunder til å kjøpe mer.

Det som tidligere var endepunktet med ett enkelt salg og tilbud, er nå midten i en trakt, som fortsetter å presse kunderned til back-end hvor mer fortjeneste kan tjenes.

For eksempel kommer størstedelen av fortjenesten fra salg av en Barbie-dukke ikke fra salget av selve dukken, men dens tilhørende tilbehør som kan kjøpes separat.

Med det i tankene ser du hvordan salgstrakten forholder seg til innholdsmarkedsføring.

En kort historie om innholdsmarkedsføring

Content Marketing 1.0

Det var en gang, innholdsmarkedsføring var veldig enkelt. Du ville brukt noen dager på å jobbe med en morderartikkel som ville være så godt undersøkt og dyptgående at alle ville referert til den; til det punktet hvor det nesten ville vært gitt å oppnå førsteplassen på Google.

Den gang handlet hovedfokuset for innholdsmarkedsføring på den tiden om eksponering .

Kilde: Outbrain

Innholdsmarkedsføring var bare en annen måte å gjøre folk oppmerksomme på merkevaren din og virksomheten din ved å etablere deg selv som en autoritet i nisjen.

SEO-messig, det var mye lettere i 2011 og 2012 å rangere på Google enn det er nå. Reglene var enkle: så lenge du konsekvent kunne legge ut innhold som folk likte, i tillegg til å få det innholdet foran de rette personene, ville publikumet ditt naturlig trekke seg mot å besøke nettstedet ditt.

Målet var rett og slett å la så mange mennesker besøke siden din som mulig, og håpe at de ville bli på siden lenge nok tilkjøpe noe på tilbud. Eller, hvis du tilfeldigvis ikke hadde din egen virksomhet, for å fortsette å etablere ditt nivå av innflytelse og autoritet for å tjene penger på tilknyttede salg eller annonseinntekter.

Innholdsmarkedsføring 2.0

Inntil, selvfølgelig, ankomsten av det jeg liker å kalle «Content Marketing 2.0».

På et tidspunkt begynte merkevarer å lage og bruke innhold for mer enn bare eksponering. De begynte å lage spesifikke deler av innhold for å selge produkter.

Den mest grunnleggende formen for dette var å lage et populært innhold og legge til en sterk CTA enten gjennom eller på slutten av det stykket. Avstanden mellom bevissthet og kjøp ble kortere ettersom flere innholdsmarkedsførere begynte å forstå at innholdet deres kunne brukes til å skape bevissthet og samtidig pleie potensielle kunder.

Kilde: Shopify

Snart begynte forskjellige typer innhold å få gjennomslag, så vel som de forskjellige kanalene hvor du kunne markedsføre innholdet. Historiefortelling ble snart en integrert del av innholdsmarkedsføring, og merkevarer begynte å dele alle typer innhold på tvers av alle former for sosiale medier.

Infografikk erstattet kort blogger som den foretrukne formen for innhold, og innholdsmarkedsførere over hele verden begynte å utforske forskjellige måter å gjøre innholdet deres mer strategisk og nisje for å skille seg ut fra de stadig mer overfyltemarked.

Som bringer oss til i dag.

Innholdsmarkedsføring 3.0

Innholdsmarkedsføring er ikke lenger henvist til bestemte stadier av salgstrakten. For effektivt å kunne dra nytte av den moderne salgstrakten, må du være i stand til å lage deler av innhold for hvert trinn i trakten.

Det betyr at du sørger for at du for hvert trinn i trakten ha noe å presentere en kunde eller føre- til enhver tid. Dette gjøres for å kontinuerlig gi verdi til kunden, etablere din autoritet ytterligere, og klargjøre dem for neste kjøp.

Med den grunnleggende bloggsalgstrakten som ser slik ut:

Innholdsmarkedsføring i disse dager har endret seg fra å måtte sikte på bred appell for å generere så mye bevissthet som mulig, til å bli så personlig som mulig. Innholdsmarkedsføring slutter ikke lenger med ett stykke innhold, med mange markedsførere som bruker en flerkanals tilnærming.

Det er nå vanlig å finne innholdsmarkedsførere som utnytter alt fra artikler til e-bøker til e-poster for å fortsette å presse folk ned i salgstrakten.

Innholdsmarkedsføring 3.0 handler om å være hyperfokusert på kunden og utnytte all tilgjengelig teknologi for å nå dette målet.

De 5 stadiene i bloggsalgstrakten

Trinn 1 – Blikkfanget

Når det gjelder å lage innhold til toppen av salgstrakten har duå anta at publikum vet svært lite om deg eller merkevaren din. Sjansen er stor for at de kanskje ikke engang er helt klar over at de opplever et smertepunkt, enn si at det finnes en tjeneste der ute som er utviklet for å hjelpe dem.

Målet med innholdet ditt for denne fasen av trakten , er å både etablere bevissthet om merkevaren din og etablere deg selv som en autoritet . Det betyr at typen innhold du produserer må ha en så bred appell som mulig, samtidig som den er fylt med nyttig informasjon.

Typen innhold du produserer vil generelt avhenge av hvem som er målgruppen din.

For innholdstunge bedrifter som Social Media Examiner oppnår de dette ved å regelmessig publisere informasjon av høy kvalitet som de vet interesserer publikum.

Social Media Examiner er i stand til naturlig å trekke trafikk til nettstedet deres og få mer eksponering på grunn av det faktum at de konsekvent publiserer originalt innhold om en spesifikk nisje. Samtidig er de også i stand til å posisjonere merkevaren sin som en som er ekspert på sitt område og bygge en følelse av lojalitet med publikum.

For å generere ytterligere eksponering og oppmerksomhet for innholdet deres, sosiale medier Eksaminator vil også promotere innholdet deres ytterligere gjennom kanaler som sosiale medier.

Vurder det faktum at typen innhold du produserer for dette stadiet av traktenbør appellere til så mange av målgruppen som mulig . Du må anta at folk som er interessert i denne typen innhold er fullstendig uvitende om hvordan de skal løse problemet sitt, så informasjonen bør være så grunnleggende og innledende som mulig.

Husk at du ikke gjør det trenger nødvendigvis å lage skriftlig innhold også. Ta for eksempel kampanjen 15 Seconds of Smart fra Farmers Insurance. Dette var korte 15-sekunders videoer designet for å utdanne publikum om forsikringsmuligheter samtidig som de er lett fordøyelige og delbare.

Kilde: Hubspot

På dette stadiet er alt du prøver på å gjøre med denne typen innhold er å bygge din troverdighet og trekke flere besøkende til bloggen din. Selv om verdien av disse besøkende som potensielle kunder er lav, er det ingen garanti for at de vil kjøpe fra deg, de er nå i det minste klar over merkevaren din og tjenestene du tilbyr.

Nå som du har oppmerksomheten deres, er det på tide å flytte dem til neste trinn i trakten.

Trinn 2 – Ledermagneten

Neste trinn i bloggsalgstrakten din er å lage et innhold spesifikt designet for å få noen inn på e-postlisten din.

Grunnen til at jeg spesifiserer e-postlisten din er fordi e-postlisten din er den desidert mest verdifulle markedsføringskanalen. I årevis har e-postmarkedsføring konsekvent overgått alle andre digitale kanalernår det gjelder å skaffe nye potensielle kunder, salg og kunder. Det er tre ganger større sannsynlighet for at e-postabonnenter deler innhold på sosiale medier enn potensielle kunder som er anskaffet gjennom en annen kanal.

Med det i tankene er målet med innholdet ditt på dette stadiet av trakten å gjøre noen fra en uformell besøkende til noen som aktivt engasjerer seg i merkevaren din. Det betyr at de må abonnere på e-postlisten din slik at de kan begynne å motta innholdet ditt direkte fra deg og ikke fra en annen kilde.

Det er der blymagneten kommer inn.

Kilde: Social Media Examiner

Generelt er en leadmagnet en liten gratisbit som et prospekt kan få tilgang til i bytte mot e-postadressen sin. I motsetning til innholdet ditt øverst i trakten, som er designet for å appellere til så mange som mulig, kan du nå med blymagneten din bruke en mer spesifikk og målrettet tilnærming med innholdet ditt.

En blymagnet kan være alt fra en e-bok, et webinar eller til og med et mini-treningskurs. Husk at folk i denne fasen av bloggsalgstrakten ser etter informasjon som er spesifikk og handlingsdyktig. De har identifisert smertepunktet og leter aktivt etter løsninger.

Digital Marketer er beryktet for å bruke en rekke ledningsmagneter for både å fange opp nye ledninger og pleie allerede eksisterende.

Mens du kan markedsføre blymagneten din direkte gjennom tingsom popup-vinduer eller dele dem på sosiale medier, vil du ofte oppnå mye bedre resultater når du parer den leadmagneten med et relevant innhold i stedet. Brian Dean økte konverteringene sine med 785 % på én dag ved å bruke denne taktikken.

Tenk på leadmagneten din nesten som et tillegg til et allerede eksisterende innhold. Du kan se hvordan steder som Foundr har en stor rød knapp midt i bloggartiklene som trekker leserens oppmerksomhet til de relevante blymagnetene.

Ikke vær redd for å tenke utenfor boksen også når det gjelder typen innhold du kan lage for dette stadiet av trakten. BuzzFeed bruker som kjent spørrekonkurranser som en måte å ikke fange opp potensielle kunder og engasjere seg med publikummet deres, men for også å få mer innsikt og data om dem også, noe som gjør at Buzzed kan tilpasse hver brukers innhold ytterligere.

Kilde: Tankekatalog

Merk: Hvis du bruker WordPress, er det en haug med plugins tilgjengelig for å hjelpe deg med å lage spørrekonkurranser. Ta en titt på innlegget vårt om WordPress-quiz-plugins for å lære mer.

På dette stadiet av trakten er du ikke begrenset til kun å bruke ett innhold. Du kan fortsette å pleie potensielle kunder gjennom flere leadmagneter til du føler at du har nok informasjon til å ta dem til neste trinn i bloggsalgstrakten.

Hvis du trenger flere leadmagnetideer, må du sjekke ut denne posten

Patrick Harvey

Patrick Harvey er en erfaren forfatter og digital markedsfører med over 10 års erfaring i bransjen. Han har stor kunnskap om ulike emner som blogging, sosiale medier, e-handel og WordPress. Hans lidenskap for å skrive og hjelpe folk til å lykkes på nettet har drevet ham til å lage innsiktsfulle og engasjerende innlegg som gir verdi til publikum. Som en dyktig WordPress-bruker er Patrick kjent med alle detaljer ved å bygge vellykkede nettsteder, og han bruker denne kunnskapen til å hjelpe bedrifter og enkeltpersoner med å etablere sin online tilstedeværelse. Med et skarpt øye for detaljer og en urokkelig forpliktelse til fortreffelighet, er Patrick dedikert til å gi sine lesere de siste trendene og rådene innen den digitale markedsføringsindustrien. Når han ikke blogger, kan Patrick bli funnet på å utforske nye steder, lese bøker eller spille basketball.